|
Некоторые источники предвзятых установок258 Заключительное замечание: как быть восприимчивым, Подведем итоги263 Вопросы и упражнения 265 Глава 7. ВЛИЯНИЕ, ВКЛЮЧЕННОСТЬ СОЗНАНИЯ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ: КОГДА ВАС МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ267 Включенность сознания и осознание влияния270 Осознание, ассоциации и эмоции271 Осознание и психические процессы высшего порядка 278 Переход на автоматический режим280 Невербальные (и не обязательно осознаваемые) сообщения283 Как разбираться в людях: формирование впечатлений по голосу и лицу286 Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи292 Убеждение и невербальная коммуникация 297 Самовосприятие невербальных действий: я киваю, поэтому я соглашаюсь298 Подпороговые стимулы: незаметное влияние299 Возможности подпорогового «визуального ряда»: изменение мнения300 Если сообщение передается на уровне ниже слухового порога или включено в печатные Этика влияния — осознаваемого и неосознаваемого308 Включенность сознания и осознание: заключение310 Подведем итоги311 Вопросы и упражнения 313 Глава 8. ВЛИЯНИЕ В ПРАВОВОЙ СИСТЕМЕ: ПРАВОСУДИЕ ПО315 Состязательный подход: можно ли найти справедливость, Справедливость и тенденциозность: все дело в равновесии318 8 Трудноуловимое влияние социально-психологических особенностей состязательной В полицейском участке: сбор фактов 322 Показания свидетелей: но я видел это собственными глазами323 Маленькое дружеское признание329 В зале суда: битва за умы334 Маленькие хитрости адвокатов334 Свидетели, опознавшие преступника340 В совещательной комнате присяжных343 Чаще всего побеждает большинство 344 Редкое явление — власть немногих349 Когда влияет то, что не должно влиять352 Слушается дело: психология против закона. Заключительное слово 354 Подведем итоги355 Вопросы и упражнения 357 ГЛАВА 9. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ НА СЛУЖБЕ У ЗДОРОВЬЯ И СЧАСТЬЯ.358 Процессы оказания влияния на защите окружающей среды: можно ли сохранить Экологические установки: слабые звенья в цепи действий 361 Усиление мотивации: когда игра стоит свеч363 Повышение заметности экологических проблем: как сделать, чтобы люди всегда От личных привычек к глобальному загрязнению: «с миру по нитке»368 Сохранение и укрепление здоровья369 Массовое убеждение: становится ли информированный народ здоровее?371 Предписания врача: почему пациенты их не выполняют?383 — 11 —
|