|
В наше время
В былые времена
Интерес социальной психологии к предрассудкам
Некоторые источники предвзятых установок
Исторические и социокультурные корни предрассудков.
Диспозиции и социальные среды: функциональный анализ.
Заключительное замечание: как быть восприимчивым, но не мягкотелым
Подведем итоги…
Вопросы и упражнения
Глава 7 ВЛИЯНИЕ, ВКЛЮЧЕННОСТЬ СОЗНАНИЯ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ: КОГДА ВАС МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧЕГО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ
Включенность сознания и осознание влияния
Осознание, ассоциации и эмоции
Коммерческая музыка.
Силы света и тьмы.
Неосознаваемое знакомство.
Осознание и психические процессы высшего порядка
Переход на автоматический режим
Милые пустяки для бездумного слушателя.
Что зависит от категории.
Невербальные (и не обязательно осознаваемые) сообщения
Как разбираться в людях: формирование впечатлений по голосу и лицу
Кто здесь главный? Тот, кто громче говорит.
Сильные демонстрации силы.
Уверенные демонстрации уверенности.
Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи
О чем говорит лицо.
От Моны Лизы до Питера Дженнингса.
Лгать нечестно, человеку свойственно выявлять ложь.
Убеждение и невербальная коммуникация
Самовосприятие невербальных действий: я киваю, поэтому я соглашаюсь
Подпороговые стимулы: незаметное влияние
Возможности подпорогового «визуального ряда»: изменение мнения
Подпороговые стимулы влияют на суждения, даже если они наложены на другой материал.
Подпороговые стимулы влияют на общие реакции.
Подпороговые стимулы могут влиять на поведение (но необходимы дополнительные доказательства).
Если сообщение передается на уровне ниже слухового порога или включено в печатные материалы, то влияние менее вероятно
Этика влияния — осознаваемого и неосознаваемого
Обман в основе влияния.
Представление односторонней точки зрения.
Препятствия для защиты.
Включенность сознания и осознание: заключение
Подведем итоги...
Вопросы и упражнения
Глава 8 ВЛИЯНИЕ В ПРАВОВОЙ СИСТЕМЕ: ПРАВОСУДИЕ ПО...
Состязательный подход: можно ли найти справедливость, соревнуясь в умении убеждать?
Справедливость и тенденциозность: все дело в равновесии
Трудноуловимое влияние социально-психологических особенностей состязательной системы
Факты зависят от того, кто про них спрашивает.
Одни и те же показания могут быть доказательством вины и невиновности.
В полицейском участке: сбор фактов
Показания свидетелей: но я видел это собственными глазами
Я последую за вами.
На опознании.
Укрепление уверенности.
Маленькое дружеское признание
Контроль над психологической ситуацией.
— 4 —
|