Умение продавать для чайников

Когда вы будете хорошо знать свой товар (в широком смысле этого слова) и освои­те теорию продажи, наступит время для поиска покупателя Если вы новичок в своем деле, не умеете как следует подать себя и боитесь показаться неопытным, вашим пер­вым шагом должна стать разведка Собственно говоря, ваша работа должна на 75% со­стоять из разведки Остальные 25% следует тратить на изучение продаваемого продук­та и совершенствование техники убеждения

Ну, и как же искать этих загадочных, но в то же время вполне реальных покупате­лей? Читайте дальше, и узнаете.

Десять принципов поиска покупателя

В этом разделе мы рассмотрим десять самых эффективных способов поиска тех лю­дей, которые с максимальной вероятностью могут стать вашими покупателями того Как только вы начнете регулярно проводить такой поиск, результаты не заставят себя ждать

Принцип 1. Обратите внимание на людей, которых вы уже знаете.

Вряд ли у вас такая работа, что вы ни с кем не общаетесь А раз общаетесь, то у вас на примете уже есть некая группа людей, которых вы можете заинтересовать своими продуктом, услугой или идеей

Прежде всего, не ограничивайтесь кругом ближайших друзей и родствен­ников (вы в любом случае уже успели "обработать" их в первые несколько дней) Смею предположить, что вы, как и многие из нас, минимум раз в неделю ходите в магазин Общаетесь с соседями Возможно, занимаетесь спортом на стадионе или участвуете в школьных мероприятиях со своими детьми Ваша жена (муж) тоже, скорее всего, где-то работает или благода­ря своему хобби имеет массу знакомых

Ясно, что среди этих людей обязательно найдутся либо те, кто заинтересуется ва­шим предложением, либо те, кто знает кого-то, кто заинтересуется. Для того чтобы провести разведку в этом кругу, достаточно просто поговорить Расскажите всем, чем вы занимаетесь, и перед вами откроется множество новых горизонтов От вас требует­ся только одно — начать беседу

А7