Заяц, стань тигром

Вспомните этот эпизод своего прошлого и заново пе­реживите его. Но при этом всякий раз, когда вы будете отмечать у себя реакцию на выпады обидчика, резко оттяните и отпутите резинку на запястье. Болезненными удара ми резинки вы вытесните болезненные эмоциональные переживания и таким образом снимите поставленные вам когда-то “якоря”.

Прокрутите ситуацию еще раз, положив руку на пульс, и вы в этом удостоверитесь. Пульс будет ровным.

Глава четырнадцатая ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО

Не можешь надеть шкуру львиную - носи лисью.

Бальтасар Грасиан

Зная приемы психологического каратэ, легко “переписать “ их в модель психологического айкидо.

Важно знать и уметь воздействовать на психокомплексы оппонента, в частности - превосходства, великодушия, мужественности, любопытс­тва, вины, ревности - для решения вашей проблемы силами партнера.

Самые действенные приемы психологического айкидо:

1.

Настоять на рукопожатии и тут же поблагодарить собеседника за оказанную в прошлом услугу.

2.

Под любым предлогом занять самое удобное место.

3.

Комплиментарно отозваться о внешнем виде оппонента.

4.

Впомнить позитивный опыт совместного решения проблем. Под­черкните , что вы - человек слова. Помните, мы с вами вместе готовили пресс-конференцию? Все,что от меня тогда зависело - я сделал.

5.

Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.

- Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывался о вашем совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю - у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество…

6.

Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных лю­дей о вашем проекте или вашей работе.

Большинство людей ошибочно полагают, что начальство способно по достоинству оценить их труд. Но практика показывает, что случается такое крайне редко. Поэтому есть смысл самому постоянно отмечать ве­хи собственной работы: я сделал то-то и то-то в намеченные сроки. Отзывы партнеров - положительные. Или - это принесло нашей фирме та­кую-то финансовую выгоду. Желательно цифры и факты кратко изложить в письменной форме.

7.

Навязать модель эксперта, выгодную вам. Поставить оппонента в ситуацию “ выбор без выбора”.

- Я могу вам дать подробное заключение по этому вопросу. Мне приходилось этим заниматься и раньше, я владею и новой информацией. Мне самому этим заняться или мы с вами поработаем вместе? Оконча­тельное решение принимать вам.