5.Демонстрируют беспокойство о здоровье собеседника, акцентировав внимание на его неважном цвете лица, усталом виде и пр. Даже самый здоровый человек начинает сомневаться в своем физическом благополучии. 6.Проявляют отеческую заботу, задавая вопросы о семье, родственниках собеседника и сопровождая их комментариями о повсеместном неблагополучии и проблемах в этой сфере. Интересуются - отчего у него плохое настроение. 7.Задают вопросы о проблемах на работе или в бизнесе, останавливаясь на негативных моментах : задержка зарплаты, сокращения, налоги, бандиты, должники … Сетуют на то, что сейчас никому верить нельзя. 8.Вскользь упоминают об общих знакомых, не расшифровывая сути разговоров с ними. Расчет прост. Разумеется, первое, что приходит в голову собеседнику : вдруг кто-то сказал о нем нечто плохое? 9.Придираются по мелочам к оформлению документов. Советуют поменять абзацы, названия, разборчивей поставить подписи и прочее. Иногда применяют и психологический нажим. - Ты почему подпись внизу поставил? - Мне так начальник отдела сказал… - У тебя что - своей головы нет? А если он прикажет тебе прыгнуть с шестнадцатого этажа - что ты будешь делать? 10.Создают искусственный цейтнот времени. 11.Заводят разговор по душам. Подчиненные часто ловяьтся на эту удочку. Еще бы - сам босс проявил к ним человеческое участие! Да еще и сказал, что нечто подобное бывало и с ним когда-то. Не стоит обольщаться. Это говорится лишь с единственной целью - расслабить вас, снять воинственность и при этом ничем вам не помочь конкретно, не пойти ни на какие уступки. 12.Апеллируют к прошлому. Часто для усиления вашего чувства вины “каратисты” используют обращения к негативному прошлому. Мол, уже были случаи, когда вы не проявили должной настойчмвости при решении проблемы, когда вы не справились с заданием и тому подобное. 13.Ссылаются на мнение авторитетов. Свою позицию “каратисты” часто подкрепляют мнением авторитетов. Мол, не я один так думаю и поступаю, а значит, это правильно. И нечего вам тут рассуждать или выдвигать свои требования. 14.Используют приемы скрытого гипноза, а также трюизмы для запугивания. Например, вам говорят: - А ты знаешь интересы каких людей я представляю? Ты вообще хоть понимаешь, что тут происходит? Как умный человек, ты должен меня понять… 15.Дают мнимый картбланш. Выглядит это примерно так: - Я тебе сейчас скажу несколько нелицеприятных вещей - прямо, в лицо, по-дружески. Но зато потом мы сможем с тобой осилить проект, который даст нам и славу, и деньги. Такого еще никто не делал! — 119 —
|