|
воздействия. Закрытый жест - это сомнения, возражения и сопротивление. Обобщенно, когда человек не настроен нормально контактировать или теряет интерес, он отстраняется, закрывается руками и ногами, отвлекает- ся, застегивает пуговицы, упирается, занимается собой или не относящими- ся к предмету разговора действиями, т. е., проявляет тенденцию избега- ния, устранения, отталкивания и т. п. Полнота общения снижается из-за всего, что мешает видеть друг друга. Соответственно, обратные тенденции - направленность на контакт, отк- рытость, притяжение, приближение. Особенно показательными могут быть такие проявления во время выслу- шивания вашего текста, когда партнер: - отшатывается, отворачивается, или наоборот, наклоняется к вам, просто выпрямляется; - совершает отбрасывающие или, наоборот, хватательные. притягивающие движения; - сжимается,закрывается,замирает или же расслабляется оживает и т.п. 9. Техника Техника кинесики позволяет в известной степени диагностировать и из- менять состояние и отношение партнера и строить свое поведение в резо- нансе с поведением других. Следует стремиться к тому, чтобы партнер был хорошо виден и сидел на невертящемся стуле без подлокотников. Технически, свой взгляд в глаза партнера позволяет определить его: начальную ширину зрачков и ее изменение, раскрытие глаз, фокус взгляда, цвет глаз; определить его и обеспечить свои: вид взгляда, время контакта глаз, направление и форму взгляда; акцентировать текст. Обычно человек спокойно переносит неподвижный взгляд в глаза не бо- лее трех секунд. Также рекомендуют использовать тот вид взгляда, который не может повредить, например, интимный в деловой беседе может смутить или быть оценен как высокомерие. Анализируя причины тех или иных выразительных движений, можно вывес- ти в сознание <тайные> импульсы как свои, так и партнера (если позволяют отношения), что может углубить как понимание себя, так и контакт. Некоторым людям трудно изменить свое мнение (решение) после того, как они его высказали. Жесты, которые совершаются непосредственно до произносимого текста, показывают его характер. Рекомендуют в таком слу- — 55 —
|