|
нательного намерения и др. Передача такой информации может происходить в любой момент и прояв- ляться в: неадекватности (несоответствиях и противоречиях) и накладывае- мых ограничениях - мимики, жестов, проявлений аффекта, слов (объясне- ний), поведения, поступков, прошлых событий, прошлых и текущих условий и обстоятельств, выборе места, времени, средств; недостатке информации, недостаточной основательности доказательств, различных сочетаний всего вышеперечисленного, а также гладкости, удачном стечении, промежуточных формах этого, да в чем угодно, в общем. На практике ложь фиксируют путем анализа проявлений аффекта (см. главу <Заражение>) и характерных жестов в сочетании с техникой постанов- ки вопросов. Методами для установления неточностей в передаче партнером сообщения могут быть следующие: 1) постановка нескольких контрольных вопросов, на которые ответ <да> партнера высоко вероятен, затем контрольных вопросов, на которые высоко вероятен ответ <нет>. Соответственно фиксируется невербалика партнера при ответах на те и другие вопросы. При постановке основных (касающихся проверяемого на точность сообщения) вопросов, сопутствующая ответам на них невербалика партнера проверяется на соответствие невербалике, заме- ченной при его ответах на контрольные вопросы. Признаками искажения бу- дут случаи, например, когда партнер говорит <да>, а невербалика его та- кая же, как и при отрицательном ответе на контрольный вопрос, и наобо- рот. Контрольные вопросы должны касаться нейтральных для партнера тем, так как ответы на вопросы, связанные со значимыми для партнера темами или с проверяемым сообщением сами могут быть искажены и в качестве эта- лона для сравнения служить не могут; 2) уточнение и детализация обстоятельств, условий, свойств, состоя- ний, действий и т.д., в изложении которых подозреваются неточности. От партнера требуют максимально подробного описания. Также могут уточняться используемые партнером слова (см. главу <Потребности>); 3) постановка партнеру неожиданных, провокационных по сути вопросов, базис (исходное знание, содержащееся в вопросе) которых содержит инфор- мацию, предположительно скрываемую или искажаемую партнером, или версию — 52 —
|