|
28.Смысл жеста, когда слушающий прикрывает рот рукой. 32.К аргументам... собеседника мы относимся более снисходительно. По горизонтали: 3.Условия какой капитуляции принимаются более легко? 5.Смысл жеста: «говорящий жестикулирует сжатым кулаком». 6.Наука, обучающая красноречию и умению убеждать. 7. Способ заставить другого сделать так, как вы хотите. 8.Переубеждая собеседника, начинайте с того, в чем вы... 9. На убедительность аргументов влияет... убеждающего. 10.Одна из базовых потребностей человека — это потребность в... 15.Слова, действия (или бездействие), способные привести к конфликту. 17.Невербальное средство общения, демонстрирующее доброжелательное отношение к собеседнику. 20. Автор формулы, выражающей функциональную зависимость между решением действовать, значимостью цели и вероятностью ее достижения. 21.Прием достижения согласия, искусство которого определяется так: «Прежде чем резать пирог, увеличьте его». 24.Состояние человека, который, здороваясь, протягивает руку ладонью вверх. 25.Состояние собеседника, сидящего «верхом» на стуле. 27.Состояние слушателя, когда его голова непроизвольно наклонена набок. 29.Ноги или все тело человека, обращенные к выходу, означают его желание... 30.Состояние человека, «застегнутого на все пуговицы». 31.Расслабленные кисти рук означают... человека. 33.Сила аргументов должна определяться с точки зрения... 34.Способность к сопереживанию, умение понять чувства и состояние другого человека. Глава 2. ТЕХНОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ Самое трудное искусство —.искусство управлять. К. Вебер 2.1. УНИВЕРСАЛЬНАЯ СХЕМА СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ ЛЮДЬМИ
Не стоит прогибаться под изменчивый мир, Пусть лучше он прогнется под нас! А. Макаревич — 26 —
|