Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Гитлер взял на себя всю ответственность за возрож­дение Германии, победу в войне. И народ с радостью ему эту ответственность делегировал: «Фюрер знает, что де­лает», «фюрер решит проблему», «фюрер приведет нас к победе». Гитлер запустил механизм коллективной безот­ветственности, который позволил ему превратить куль­турную нацию в «панургово стадо», послушное его воле.

Горбачев предлагал разделить ответственность за бу­дущее страны на всех поровну. Людей это не устраивало.

Ельцин все взял на себя и в одночасье стал героем. А значит, вся ответственность была возложена на него. Оставалось лишь публично подтвердить свою готовность принять на себя эту ответственность: «Я в ответе за все», — сказал Ельцин.

Как видим, мишенью воздействия при обещаниях является освобождение его адресатов от ответствен­ности.

Аттракцию при этом манипулятивном способе создает то обстоятельство, что большая часть электората не искушена в тонкостях политических игр. Отсюда — ожидание от кандидатов простых и понятных решений (приманок).

НЛП-техники

Один из основателей этого направления — Р. Бэндлер — считает, что «большинство людей не пользуют­ся собственными мозгами активно и продуманно». Раз­вивая эту мысль, можно утверждать, что если человек не пользуется своими мозгами, то всегда найдется че­ловек, который сделает это за него. Правда, сделает это в своих интересах. Другими словами, наша «умствен­ная бесхозяйственность» открывает для манипулято­ров широчайшие возможности. Получается, не их вина, что мы позволяем собой манипулировать.

На Западе применение приемов нейролингвистического программирования (НЛП) в избирательных кам­паниях запрещено законом. Но в России сегодня в пред­выборной команде каждой крупной партии или движения имеется специалист по НЛП. Вот как они манипулируют избирателями.

Установка-приказ (авторство приписывают Наполе­ону): это неоднократное повторение зычным голосом какого-либо утверждения без соответствующей аргумен­тации: «Если я приду к власти, то в недельный срок...», «Всем офицерам — очередное воинское звание, всем женщинам — по мужику». Раньше всех стали использо­вать такой прием А. Лебедь, Ю. Лужков, В. Жири­новский, генерал Стерлигов.

«Эффект связки»: первым использовал его в 1995 году С. Шахрай. Рекламный ролик на ТВ сопровождался фраг­ментами «чужих побед» — то Гагарин стартует, то со­ветским хоккеистам вручают кубок...

Использование ассоциаций, вызываемых некоторы­ми словами: этот прием эффективно использовал «Союз правых сил». Слоган «Ты прав» придумали профессио­налы. Расчет на ассоциацию: «ты прав», «правое дело».