|
«Мы ехали в соседний город. На дороге голосуют три девочки, лет по двенадцать. Я сказал водителю остановиться и спросил девочек, куда их подвезти, потому что был уже вечер. Они мне ответили: «дяденька, не надо нас подвозить, дай нам по десять рублей, мы тебя прямо здесь обслужим». (Пауза.) Я все-таки взял этих девочек (пауза), посадил их к себе в машину». (Продолжительная пауза».) Понятно, что разговоры стихли, а шеи слушателей, особенно пожилых женщин, вытянулись до предела. Когда до взрыва аудитории оставались доли секунды, оратор продолжил рассказ. «Мы поехали по домам этих девочек. Посмотреть, как они живут и куда смотрят их родители. Приехали к одной девочке. Отец и мать пьяные, сидят синие, как баклажаны. В доме все пропито! Ничего нет! Поехали ко второй девочке. Матери нет. В доме пьяный отец с собутыльниками. Эта девочка мне говорит: «Вот этот дядя четыре года назад меня изнасиловал» - Отнимите от двенадцати четыре — вы получите, сколько ей было тогда лет. (Все торопливо подсчитывают в уме, сколько будет — от двенадцати отнять четыре.) Сейчас мы уже возбудили уголовное дело». История вполне правдоподобная, поэтому оратор покорил зал, сыграв на чувствах людей. Затем он делал с залом все что хотел. В памяти и в подсознании людей остаются неожиданные, привлекающие внимание действия по ходу выступления, поэтому здесь можно, конечно, дать волю своей фантазии, не переступая рамки дозволенного. Планируя выступление, следует учитывать род занятий слушателей, экономическое положение, местные обычаи. Материал, учитывающий исторические традиции, вызывает положительную ответную реакцию. В процессе выступления... По ходу, выступления с учетом реакции аудитории дается логическое обоснование своей позиции, обусловливающее решение избирателей поддержать оратора на выборах. Среди них и люди преуспевающие, нашедшие место под солнцем демократии, но гораздо больше таких, кто еле сводит концы с концами. Политические пристрастия этих групп избирателей противоположны, но это не исключает возможности завоевания голосов в обеих группах — для этого нужно найти лишь соответствующий подход к ним. На встречах с беднейшими слоями населения обещайте улучшить их положение. Получение поддержки со стороны деловых кругов тоже очень важно, она существенно повышает ваши шансы на победу. — 406 —
|