Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Еще один вид «высшего пилотажа» — введение в транс. С помощью специальных «ключевых» словечек или образов нас вводят в подобие транса, чего мы попросту не осознаем. Например, политик с телеэкра­на показывает свои детские и школьные фотографии, мило рассказывая какие-то милые детальки. Мы разве­шиваем уши, отвлекаемся от сегодняшней реальности, сопереживая пухленькому карапузу.

Вот тут нас — «тепленьких» — и программируют. Сделать это можно, превратив планируемый результат в магическую формулу. Помните, перед референдумом избирателей призывали написать в бюллетенях «Да», «Да», «Нет», «Да»? А теперь попробуйте вспомнить, на какие вопросы требовались эти ответы? Не помни­те? А саму последовательность «Да — Да — Нет — Да» запомнили. На этом и построено программирование поведения людей.

Более подробно о НЛП-техниках можно прочесть в нашей книге «Психотехнологии влияния».

Манипуляции в день голосования

«Сначала в буфет». Одному из кандидатов было важ­но, чтобы явка избирателей-мужчин была по возмож­ности низкой. Его помощники перевесили табличку с указателем помещений так, что избиратели попадали вначале в буфет. Наш человек знает, что на выборах буфеты всегда были довольно богатыми. Поэтому на­правлялись к прилавку, а затем — к столикам. Продава­лось пиво и кое-что покрепче. Многие так «отмечались», что, забыв, зачем пришли, уходили домой, так и не исполнив свой гражданский долг. Некоторых же акти­висты «перевербовывали» непосредственно в буфете.

«Однофамильцы. Имиджмейкеры разыскивают однофамильца кандидата, у которого надо «оттянуть» голоса. За определенную плату получают его согласие баллотироваться. Регистрируют его и вносят в список для голосования, хотя никакой агитации за него не ведется (нужно, чтобы он не «засветился» до дня выборов!). Причем имя-отчество подбирают такие, чтобы одно­фамилец стоял в списке выше реального кандидата.

Увидев фамилию кандидата, за которого собирался голосовать, избиратель ставит против его фамилии кре­стик. Дело сделано. Если даже он и заметит свою оп­лошность, то как минимум испортит бюллетень. Глав­ное — конкурент этого голоса уже лишился.

Мишенью воздействия служит здесь невнимательность. Приманкой — нелюбовь к чтению длинных текстов.

«Эффект паровоза». Желание людей присоединять­ся к большинству социологи называют «эффектом па­ровоза». Не секрет, что примерно четверть избирате­лей окончательно определяются с выбором только на участке, непосредственно перед голосованием. Если во­время довести до сведения избирателей с нечеткой по­литической ориентацией, кто фаворит, то неизбежно часть из них, и немалая, последует «за паровозом». Де­монстрация позиции большинства «включает» механизм конформности, давно используемый психологами в ка­честве мишени воздействия.