|
Способ нейтрализации подобного приема: обхватить подаваемую руку сверху за запястье и встряхнуть ее. Тем самым показывается несогласие быть в зависимом, подчиненном положении. Это, безусловно, момент психологической борьбы за выгодное распределение ролей, поэтому нужно быть готовым к возможной конфронтации. Так что приходится выбирать — или дать бой сразу, или попытаться в дальнейшем переиграть желающего доминировать партнера за счет лучшей подготовки в предмете обсуждения. Есть и более мягкий способ нейтрализации доминирующего рукопожатия: правая рука в момент рукопожатия принимает предлагаемое инициатором положение, но при этом левую руку кладут сверху на руку партнера. Этот жест одновременно и дружественный, и нейтрализующий позицию превосходства. Равноправное или дружеское рукопожатие — рука движется вертикально. Долгое рукопожатие —' установка на захват лидерства. Побеждает тот, кто убирает руку последним. Слабое, вялое рукопожатие характеризует человека, готового быть жертвой. Если партнер быстро убирает руку, значит, он практичен или подозрителен. Избегает рукопожатий — робок, замкнут, опасается конфуза. «Мертвая» хватка — стремление к победам в любых ситуациях. Притворные движения Понять собеседника помогает знание телодвижений, Указывающих на его притворство. К.С. Станиславский, наблюдая за работой актера-ремесленника, описал целую серию подобных ложных движений: любовь — прижатие руки к сердцу, коленопреклонение, закатывание глаз, покусывание губ слащавая сентиментальность; волнение — хождение взад и вперед, дрожание рук; спокойствие — скука, зевание, потягивание; радость — хлопки в ладоши, кружение, раскатистый смех, шумливость; горе — покачивание головой, сморкание, утирание глаз; болезнь — кашель, дрожь и т.п. . Все притворные движения а) преувеличивают степень волнения, так сказать, «хватают через край» и б) свидетельствуют о попытке справиться с сильным волнением. В первом случае демонстрируются частые движения руками, импульсивные дергания корпусом, головой, во втором — подвижность рук, ног туловища, головы ограничена. Притворные движения начинают с конечностями и заканчиваются мимическими проявлениями. Походка и осанка Походка, по словам Бальзака, — «физиономия тела». Ее составляющими являются ритм, динамика шага, амплитуда переноса тела при движении. По походке можно судить о самочувствии человека, его характере, возрасте. Для овладения навыками «прочтения» походок укажем на их характерные виды и поясним, что каждая из них означает. — 146 —
|