|
5. МП. возможного и МП. необходимого. На одном полюсе этой МП. — люди, которые мотивированы необходимостью. В их словаре часто встречаются утверждения «так надо», «я должен», «что делать» и подобные. На другом полюсе — люди «возможного», обычно энергичные оптимисты. Их лексикон: «А что? Может быть!», «Давайте попробуем», «Сделаю!, «Поехали», «Легко», «Все можно», «Отчего бы и нет». Рекламные слоганы типа «живи играючи» или «сникерсни» вряд ли подойдут жертвам долга и необходимости. Данную МП. учитывают при подборе персонала: для разных должностей нужны оба типа личностей. 6. Стилевая МП. Эту МП. учитывают во «внутрефирменном» PR. Она, прежде всего, определяет стиль работы. Выделяют «единоличников». Их отличает индивидуальность решений, потребность в независимости для продуктивной деятельности. «Коллективисты» (или «групповики») опасаются одиночества, могут трудиться только в группе, пользуясь поддержкой и сочувствием других. Отдельно выделяют «мастеров компромисса» (лодырей). Их стратегия — ограждать себя от любой ответственности, ждать указаний и т. д. 7. МП. конформизма, податливости на убеждения. У этой МП. 2 полюса — конформизм (соглашательство) и нонконформизм (инакомыслие). Оба явления у разных личностей и в различных целевых аудиториях могут присутствовать в разной степени. Напр., при маркетинговом описании типов потребителей в Германии выделяют такой, как «индивидуалист с запросами». Данная МП. особенно важна для политической рекламы и пропаганды, при создании всяческих привлекательных «моделей» и «образов» предлагаемого избирателям будущего, рекламной «упаковки» проводимых реформ и т. д. 8. МП. чувства и логики. Эмоциональными людьми управляют чувства, на них остро воздействуют цвет, музыка, живопись, картины природы, игра актеров. Они откликаются на любой эмоциональный зов (хотя реакция может быть и отрицательной). Логика — редкая птица на российских просторах. Однако, именно логикой и разумом руководствуются потребители при приобретении компьютерной техники, выборе финансовых услуг, оценках наукоемких товаров производственного назначения. 9. МП. общего и частного. На одном полюсе этой МП. сосредоточены те, кто выхватывает из жизни частности, цепляется за них, имеет порой довольно смутную картину мира. Другие хотят видеть связь между событиями и явлениями, стремятся к системному и аналитическому мышлению. Первые, разумеется, в большинстве. Метафзика – в НЛП система понятий о времени и пространстве как категориях особым образом выраженных в языке, определенной национальной ментальности. Для каждого языка (и национального мировосприятия) выделяют свою особую М. Напр., индейцы Латинской Америки и представители многих африканских племен не поймут выражения «не думай о секундах свысока», поскольку не имеют о «секундах» никаких представлений. — 49 —
|