|
1) тех, кто руководствуется собственной, внутренней оценкой фактов, событий, ситуаций. 2) тех, кто преимущественно руководим внешней оценкой, очень сильно зависит от похвалы близких, начальства, прибавления зарплаты, положительных отзывов в прессе, наград, знаков внимания со стороны окружающих. Людей с МП. внешней оценки в мире, естественно, подавляющее большинство. Благодаря им, собственно и существует реклама. При этом полностью лишенных МП. внутренней оценки личностей не существует (кроме клинических идиотов). Поэтому при рекламировании эти МП. нужно соотносить с характером рекламируемого объекта. Напр., если рекламируется лекарство, то рекламу обычно привязывают к МП. внутренней оценки. А вот все предметы роскоши (яхты, автомобили, коттеджи, дорогой антиквариат и ювелирные изделия, модная одежда и обувь) рекламируют, как правило, ориентируясь на МП. внешней оценки у целевой аудитории. Играют на мотивах высокой социальной значимости потребителя, возникающей благодаря покупкам таких товаров, оценкам этих покупок его знакомыми, соседями, родственниками, сослуживцами, эхом отзывающихся в его внутреннем «я». 3. МП. эгоистов (думают только о себе) и МП. альтруистов (учитывают еще и интересы других). Выявить одну из этих МП. достаточно легко, обратив внимание на лексику человека. В словаре эгоиста часто встречаются выражения: «я», «мне», «а мне», «наплевать», «не выгодно», «моя доля», «у меня», «мое» и их заменители, эфмеизмы. Альтруист использует фразы: «надо подумать», «что можно сделать», «давайте решим вместе», «будет нелегко», «это непросто» и подобные. При общении эгоист часто невербально выражен тем, что отстраняется от собеседников, избегает смотреть в глаза, дружеских рукопожатий и т. п. Альтруист обычно разговаривает, наклоняясь в сторону собеседника, открыт для установления доверительных контактов, избегает самовосхвалений, не подчеркивает свою личную значимость. В рекламе эти МП. учитывают, напр., обращаясь к эгоистическим мотивам при продвижении риэлторских и медицинских услуг, продуктов питания и напитков. Без альтруистических мотивов трудно обойтись, рекламируя благотворительные акции, спортивные состязания, товары для детей. 4. МП. «стыковщиков» и «расстыковщиков». «Стыковщики» — люди, которые подмечают общие черты явлений. «Расстыковщики», наоборот, подмечают различия, нестыковки, несоответствия. «Расстыковщики» обычно занудливы, но могут приносить пользу в бизнесе, поскольку часто указывают на мелкие ошибки, не слишком заметные мелочи. Реклама часто использует оба полюса этой МП. Напр., «почувствуйте разницу» — это девиз «расстыковщиков», которые эту «разницу» везде ищут и находят. «Стыковщикам», напротив, понравятся слоганы: «Шок — это по-нашему», «Россия — щедрая душа», «Съел — и порядок», «В любом месте — веселее вместе». — 48 —
|