|
КАК ЗАСТАВИТЬ ЧЕЛОВЕКА СТАТЬ НА ВАШУ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ Нельзя одержать верх в споре. Всегда старайтесь обходить острые углы (не в науке, а в светском обществе). Единственный способ одержать верх в споре - это избежать спора. Ибо спор кончается тем, что каждый остается при своем мнении, либо выиграв его, вы дали почувствовать противнику, что он ниже вас. Это заденет его гордость, вызовет обиду на вас. Уменье убеждать другого не имеет ничего общего со спором. Если человек ругает что-то, не спорьте с ним, а ругайте это заодно. Выдохнувшись, вы можете завести теперь разговор о положительных сторонах этого предмета. Ненависть можно устранить только любовью. Недоразумение нельзя устранить спором, а только тактом и уважением к противнику, стремлением стать на его точку зрения. Только тогда он станет на вашу. Можно показать человеку, что он ошибается, не прав жестом, интонацией, взглядом - но никогда словом! Вы оскорбите его чувства. Никогда не начинайте с заявления: "Я готов вам доказать". Это равносильно сказать: "Я умнее вас". Это сразу же настроит против вас. Если уж хотите что-то внушить, делайте так, чтобы об этом не догадался тот, к кому вы обращаетесь. (Сближайтесь во мнении с ним и лишь в последний момент выворачивайте все наизнанку, подведите его так, чтобы он сам признал истину, которую хотели внушить, доказать вы). Только в этом случае, когда истина идет от него, он примет ее. Будь умнее других людей, если можешь, но никогда не говори им об этом. Перестаньте говорить людям, что они неправы, и это принесет вам прекрасный результат. Магическое начало: "Что-то тут не так. Но я могу и ошибаться. Я часто ошибаюсь. Давайте разберемся в фактах, чтобы вы убедили меня" - и вот тут-то, если собеседник не прав, тонко подводите его к "выворачиванию" наизнанку, чтобы он сам сказал, что ошибся. Лишь тогда вы одержите победу. А он будет гордиться своей прямотой. (Но не показывайте, что это ваша победа. Пусть это будет его победа). Признание, что вы можете ошибаться остановит любой спор. Нам дороги не идеи, а самолюбие, которому угрожают. Оскорблением никогда не добиться успеха. Выброси слова: "конечно", "несомненно" и т. п. Лучше: "возможно", "может быть". Воздерживайтесь от прямого высказывания своего мнения, противоречащего мнению других. Если вы не правы, признайте это. Гораздо легче самому признать свои недостатки, чем выслушивать о них от других. Этим вы обезоружите их и они преуменьшат ваши ошибки. Признание своей ошибки поднимает вас на голову выше других. — 18 —
|