Мастерство коммуникации

Страница: 1 ... 6667686970717273747576 ... 89
  • Вы можете сесть на этот стул.
  • Человек способен учиться.

Предположения.

Связывание желаемого результата с тем, должно произойти.

как только;

после того, как;

сразу, как;

если, то;

когда;

прежде, чем;

  • Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
  • Если вы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить.

Противопоставления.

Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.

чем... тем;

насколько... настолько;

  • Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься.
  • Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько больше ты будешь знать этот предмет.

Вопросы.

Маскировка команды вопросом.

осознаете;

понимаете;

знаете;

замечаете;

обратили внимание;

вспоминаете;

  • Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
  • А вы заметили наступающие изменения?

Ложные выборы.

Маскировка команды выбором, который не принципиален.

  • Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
  • Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

Все выборы.

Соответствующее невербальное подчеркивание желательного и нежелательного выборов.

  • Ты можешь сделать все завтра, можешь вообще ничего не делать, но я надеюсь, что ты сделаешь это сегодня.

??30 мин.

Анализ видеорекламы.

??20 мин.

Упражнение.

Объединитесь в тройки: Оператор, Клиент, Режиссер. Вы делаете 6 карточек для речевых стратегий:

Трюизмы

Предположения.

Противопоставления

Вопросы.

Ложные выборы.

Все выборы.

Режиссер их будет показывать Клиенту, тот их будет вставлять в свою речь, а Оператор должен ответить конструкцией такого же типа, но, по возможности, используя другие связки (или другие смысловые обороты). То есть, если Клиент сказал:

То Оператор может ответить:

Или:

Наблюдатель так же следит за временем.

??20 мин.

Обсуждение.

??5 мин.

Домашнее задание.

  1. Попробуйте изменить отношение к "–" ситуации методом сведения рук (3 раза).
  2. Проследить, какие типы речевых стратегий чаще всего используются в теле- и радио рекламе.
  3. Тренировать речевые стратегии (по 1 на каждый день недели)

Заключительная медитация.

??5 мин.


5-е занятие. Разрыв Шаблона.

Блок

Группа

Задача

?

Настроечная медитация.

вся

Настройка на занятие, приведение в рабочее состояние.

— 71 —
Страница: 1 ... 6667686970717273747576 ... 89