|
Если человек, с которым вы общаетесь, предпочитает визуаль-ную и глобальную сортировку, при описании будущих возможно-стей сводите детали к минимуму. Тогда ваш собеседник превра-тит их в собственный образ. «При вашей проницательности вы. можете видеть, как вам использовать это в вашем бизнесе для улуч-шения выпускаемой продукции». И человек почувствует, что вы его уважаете, поскольку не надоедаете ему деталями. Когда вы присоединяетесь к паттернам сортировки человека, вам не нужно плыть против течения его базовых склонностей. «Плывя по течению», вы радикально усилите свои коммуникативные навыки. Мы советуем вам сначала познакомиться с соб-ственными метапрограммами. Тогда вы начнете более полно и: глубоко понимать, как вы функционируете на данном психологическом уровне. Вы сможете также по достоинству оценить эти метапрограммы. И вы будете знать, как правильно подойти к тому, чего вы желаете. Таким образом, у вас появится индивидуальная программа самомотивации, и она будет наилучшим образом соответствовать вашей личности. Использование метапрограмм в процессе коммуникации Если мы понимаем под метапрограммами паттерны сортировки, тогда как конкретно мы с ними работаем? Джеймс и Вудсмолл Games & Woodsmall, 1988), Руни (Rooney, 1990) и другие авторы также описывают метапрограммы как «сор-тировки» или «нейросортировки». Термин сортировка, заимствованный из компьютерной терминологии, описывает способ, которым компьютер организует информацию. В рамках данной метафоры мы можем сказать, что метапрограммы формируют наше «ментальное» функционирование, обусловливающее способы, с f„nna 2. Метапрограммы для понимания людей_________71 помощью которых мы отбираем, организуем, формулируем, сохраняем и масштабируем данные (сообщения), когда осмысляем происходящее. То есть метапрограммы обеспечивают нас неосознаваемыми параметрами, указаниями и общими правилами, которые организуют восприятие и мышление. С феноменологической точки зрения мы ощущаем свое сознание как нечто простое и непосредственное. Наши мысли кажутся нам «реальными» и конкретными. Наши репрезентации, ценности, убеждения и воспоминания кажутся чем-то само собой разумеющимся. Однако, несмотря на эти ощущения, сознание представляет собой нечто весьма сложное. Бейтсон (Bateson, 1972,1979) неоднократно заявлял, что мы не осознаем неврологические механизмы; которые обусловливают наше феноменологическое ощущение осознаваемой нами реальности (феноменология занимается нашим ощущением и восприятием феноменов на сенсорном уровне). Опираясь на работы, посвященные исследованиям восприятия, Бейтсон показал, что мы, как правило, не можем осознать ме-ханизмы, которые формируют или обусловливают восприятие, — и это объясняет, почему нашу нервную систему могут «одурачивать» различные перцептивные «иллюзии». Мы знаем только то, что «ощущаем» на экране нашего сознания во время его приливов и отливов. — 49 —
|