- Использование вопросов «даунтайм». Такие вопросы пред
ставляют большую ценность с точки зрения извлечения метапрог
рамм, поскольку они требуют, чтобы человек заглянул внутрь себя
в поисках нужной информации. Когда определенная информация
не появляется «на кончике нашего языка», мы обычно демонст
рируем свои метапрограммы. Вопросы «даунтайм» зависят от со
держания и контекста. Вот примеры подобных вопросов: «Сей-
час, когда вы вспоминаете о доме, в котором жили в детстве, ска
жите мне, какого цвета была ваша комната?», «Сколько светофоров
вы проезжаете по дороге из дома на работу?», «Назовите шестую
цифру вашего телефонного номера», «Вспомните мелодию песни
"У Мэри был ягненок" и десятое слово этой песни и опишите то
нальность в этом месте».
- Пробуждение полностью ассоциированных состояний. Не
допускайте ошибку, пытаясь вызвать метапрограммы у человека,
который полностью не проникся своими переживаниями.
- Определение приоритета и поиск ведущих метапрограмм.
Помните, что не все метапрограммы одинаково важны для данно
го человека. Они различаются в соответствии с тем, как активно
он использует и насколько ценит их. Поэтому при идентифика
ции метапрограмм также определяйте их приоритет с точки зре-
ния того, насколько они важны для человека в данном контексте.
Идентифицируйте те метапрограммы, которые кажутся наиболее
важными и влиятельными (ведущие метапрограммы человека).
Постоянно задавайтесь вопросом: «Какая метапрограмма является
Для этого человека наиболее значимой?»
- Записывайте подстроечные фразы. Когда вы чувствуете себя
готовым к использованию информации, которую собрали о дан
ном человеке, старайтесь записывать подстроенные фразы, соот
ветствующие его стилю обработки. Это может обогатить ваши ком
муникативные навыки в наибольшей степени.
Так, если человек сортирует с отнесением к себе и отвечает контрпримерами (или полярными реакциями), он, скорее всего, бу- склонен бросить вам вызов, повторяя «докажите мне это», тогда все может закончиться бесцельным соперничеством в
70_______________ Часть L Понимание паттернов .сознания*
умственных способностях. Противопоставьте этому подстроечное. утверждение: «Создается впечатление, что вы так хорошо знаете свои потребности, что только вы можете определить абсолютную истину». Подобное сообщение будет соответствовать тому стилки метаобработки, который структурирует мышление и эмоции это-го человека. Оно также подтвердит ценность его стиля. Соответственно, вместо того чтобы соперничать с чужим стилем мышления, вы воспользуетесь им.
— 48 —
|