51 метапрограмма НЛП

168__________________________Часть П. Метапрограммы

№ 28. Степень доверия к людям

Недоверчивость/доверчивость (паранойя/ наивность)

Концепт. Данная метапрограмма связана с метапрограммрй, которая определяет, как «сознание» трактует факты и, следова­тельно, поддается убеждению (№ 17). Она относится к тем же са­мым процессам — только с точки зрения наших отношений с ок­ружающими. Некоторые люди следуют мыслительно-чувственному паттерну недоверия, другие — паттерну доверия.

Извлечение. «Когда вы встречаете незнакомого человека, то сразу же испытываете чувство доверия к нему и готовы быть от­кровенными с ним или у вас возникает чувство недоверия, сомне­ния, зависти, неуверенности, появляются вопросы и т. д.?», «Как вы обычно предпочитаете контактировать с человеком или груп­пой людей, прежде чем лучше их узнаете, — доверительно или осторожно?»

Идентификация

1. Недоверчивые. Люди, которые сразу же задаются вопроса­
   ми, начинают сомневаться, чувствуют (в большей или меньшей
   степени) угрозу, будут проявлять сдержанность, займутся иссле­
   дованием, захотят убедиться в мотивах, намерениях и образе дейст­
   вий человека. Обычно они занимают настороженную, оборонитель­
   ную позицию и не готовы тотчас же поверить кому бы то ни было.
   Они ведут себя недружелюбно и выглядят не слишком доступнк-
   ми (подобная тактика становится самоисполняющимся пророче­
   ством — оправдывая их предположения в отношении другого че­
   ловека!).
2. Доверчивые. Люди, которые сразу же проникаются довери­
   ем к окружающим, чувствуют свою общность с ними, идут им на­
   встречу и даже готовы заключить в объятия любого незнакомца.
   Как правило, они кажутся сердечными, дружелюбными, заинте­
   ресованными и общительными. Когда подобный стиль поведения
   чрезмерно выражен, человек наивно верит всему, что говорят другие
   люди, в результате чего становится объектом манипуляций и его
   бывает легко обмануть.

Язык и личность. Ориентация на недоверие приводит к тог^ что человек вступает в социальные ситуации и устанавливает но­вые отношения с большой осторожностью, постоянно сомневает­ся в мотивах и намерениях других людей. Когда возникают труД" ности, у него может быстро возникнуть состояние «жертвы»! так

5. «Волевые* метапрограммы____________________169

что он будет чувствовать себя объектом контроля и манипуляции. Это еще больше убеждает его в том, как важно проявлять недове­рие к окружающим. Ориентация на доверие как операционная си­стема побуждает человека устремляться навстречу другим людям, демонстрируя сердечность, обаяние и, порой, наивность.