|
Денисон любила говорить о своем бизнесе и изделиях. У нее это стало навязчивой идеей. Действительно, с тех пор, как Денисон стала дистрибьютором компании Nu Skin, она следовала правилу "трех футов". Подразумевалось, что каждый, кто находился в радиусе трех футов от нее, был потенциальным клиентом. Уже не первый раз Денисон пыталась применить любимую тактику к этой женщине из ее группы по аэробике. Но теперь Денисон испугалась, что она переусердствовала. "Я больше никогда не разговаривала с этой женщиной о компании Nu Skin", - говорит Денисон. Большинство людей не любит продавать "Проведите небольшой тест, - советует Джон Фогг, редактор Upline. - Задайте себе вопрос, к скольким людям вы могли бы обратиться, зная заведомо, что они откажутся от покупки вашего товара? Цифра пугающе маленькая для большинства людей. Она варьирует где-то от 3 до 10". Давайте посмотрим правде в глаза. Большинство людей не любит продавать. Они ненавидят это потому, что продажа подвергает их постоянной угрозе отказа. В книге под названием "Заученный Оптимизм", Джон Кридон, президент компании Metropolitan Life, сообщает, что его компания отбирает только 5.000 из 60.000 претендентов на должности менеджера по продажам каждый год. Половина из них прекращает работать на первом году. Те, кто остаются, продают все меньше и меньше с каждым годом. Через четыре года 80 процентов продавцов уходит. Действительно, 50 процентов от всех менеджеров, занятых продажей страховых полисов, уходит каждый год. "Продажа - ремесло непростое, - заключает Кридон. -Продавец - необычный человек, он терпелив и хорошо знает свое дело". Почему же Кридон теряет так много людей? Отказы! "Каждый день, - поясняет он, - даже самый лучший агент встречает несколько людей, которые говорят ему "нет". Обычно их можно выстраивать в шеренги... И в один прекрасный день агент начинает уставать, он принимает отказы все ближе и ближе к сердцу и ему требуется все больше усилий для того, чтобы забыть отказ и сделать следующей звонок. И, наконец, он прекращает делать это вообще". А как выжить неопытным сетевым дистрибьюторам, пришедшим в бизнес неизвестно откуда, если даже закаленные профессионалы с трудом переносят такое разрушительное воздействие? Ответ - большинство из них не выживает. Или, по крайней мере, до настоящего времени другого не наблюдалось. Продажи Третьей волны Сетевой маркетинг меняется. Новые системы и технологии Третьей волны сделали эффективным и усовершенствовали процесс продаж таким образом, чтобы изолировать сетевиков от негативного воздействия отказов. — 51 —
|