|
«Необходимая иллюзия собственного “я”», Халлиган и Оукли (2000) ФАКТЫ: Торговые ряды заманивают фанатов... ...когда фанаты покупают сувениры после концерта. Некоторые торговцы делают шаг вперед и трансформируют себя в торговые павильоны. Поддерживая атмосферу торговой выставки, устанавливают тенты для дегустации вина и раздают бесплатные образцы продукции, а остальные промоутеры платят за аренду участков земли снаружи павильона. ИНСАЙДЕРСКАЯ ТАКТИКА: Маркетинговые ловушки, ожидающие вас после концерта Состояние легкого шока после концерта делает вас легкой добычей для торговцев сувенирами. Когда кажется, что жизнь удалась или даже более того, вы охотнее потянетесь за своей кредиткой. Специалисты называют это «маркетинговой засадой»: «Маркетинговое сообщение может быть доставлено вам либо довольно грубым и наглым образом, либо в виде более изощренного подхода. Напри мер, размещение логотипа компании на обнаженных частях тела красавиц в купальниках — это грубый способ привлечь внимание зрителей, а вот неожиданное нападение выглядит следующим образом: один человек или группа людей поднимают вверх знак с логотипом компании как раз в том момент, когда камера фокусируется на них». www. onpoint-marketing. сот ТЕНДЕНЦИИ: Смена названий стадионов на имена брэндов Когда ведущий радиопрограммы или ток-шоу упоминает о предстоящих или прошедших концертах, скорее всего, он упомянет и название места, где этот концерт проходил или будет проходить. Брэнд-менеджерам это очень нравится, и они выстраиваются в очередь, чтобы закрепить «право на название» за каждым местом массового скопления людей. Возможность назвать крупный участок земли своим именем позволяет компаниям вроде Philips или FedEx внедрять свое имя в миллионы частных и публичных разговоров. Право на название — выгодная сделка для больших компаний. Все знают, сколько спонсорская компания выложила за такую услугу, а это производит сильное ві чатление! Компания FedEx [одна из крупнейших компаний «скорой почты»] заплатила 205 миллионов долларов за то, чтобы поле вашингтонской бейсбольной команды «Редскинз» было переименовано в «Стадион FedEx». Тренинговые семинары стали неотъемлемой частью современного бизнеса. Мотивационные «конференции» по продажам и другие виды семинаров проводятся для развития навыков общения и совершенствования техник достижения успеха. Некоторые из этих мероприятий попадают в категорию, известную как LGAT (Large group awareness training) [психологический тренинг для больших групп], используя методологию, которую называют «культом белых воротничков». Некоторые участники становятся пожизненными приверженцами этого метода, но другие отказываются подчиняться конфронтационной тактике и возмутительным приемам, через которые они вынуждены пройти. Опытные ведущие используют групповую динамику как доказательство того, что «жизнеутверждающие» методы действительно работают, однако некоторые участники таких программ вынуждены обращаться за психологической помощью уже на четвертый день занятий. — 18 —
|