|
«...Вызывать дезориентацию, регрессию, перенос и уступчивость... Эксперты из крупных областей бизнеса, например, розничных продаж и маркетинга и, вероятно, в наибольшей степени, продавцы автомобилей, смогли систематизировать инструменты принуждения для использования их наиболее эффективным образом. Сегодня продавцы автомобилей действуют по заранее разработанным сценариям, которые постоянно пересматриваются и исправляются в ответ на наше нежелание им подчиняться. По сути, речь идет о тактической войне между американцами и автомобильной промышленностью. В то время как коммивояжерам и правительственным служащим приходится полагаться лишь на свой ограниченный опыт и рекомендации психологов, продавцы автомобилей имеют в своем распоряжении результаты научных исследований, проведенных на средства корпоративного бюджета. Это большой бизнес, в котором используются приемы контрразведки и множество других методов. Миллионы людей, участвовавшие в процессе покупки машин, служат экспериментальными образцами, на основании поведения которых в систему вносятся изменения. И когда слишком многие из нас научатся сопротивляться конкретным методам продаж, эти методы будут переработаны и затем преподнесены в новом виде. Продавцы автомобилей проходят специальное обучение по методам продаж с использованием видео- и аудиоматериалов, особой литературы и участия в семинарах» («Принуждение» Д. Рашкоффа) «Гипноз имеет одно преимущество перед другими методами ведения допроса: постгипнотическое внушение» При благоприятных об* стоятельствах должна появиться возможность ввести успокаивающее вещество сопротивляющемуся субъекту, и во время того, как вещество начнет действовать, убедить его в том, что он впадает в состояние гипнотического транса. Затем, когда сознание станет возвращаться, поместить его под фактический гипноз и сместить восприятие субъекта таким образом, чтобы причины сопротивления стали причинами для сотрудничества, провести допрос и завершить работу внушением мысли о том, что, когда он выйдет из состояния гипноза, то не будет помнить ничего, что с ним происходило»» Руководство по допросам Кубарка (ЦРУ, 1963) «Любая техника принуждения направлена на вызов состояния регрессии* Хинкл в книге "Воздействие психологического состояния допрашиваемого субъекта на работу мозга” указывает, что в результате давления достаточной степени интенсивности происходит отключение защитных механизмов, которые есть у любого цивилизованного человека: “способность осуществлять креативную деятельность на высочайнем уровне, приспосабливаться к новым, напряженным и сложным ситуациям, бороться с чувством разочарования и неудовлетворенности* При относительно небольшой степени утраты равновесия, усталости, боли, недостатке сна или беспокойстве работа этих функций ухудшается”. Как следствие, "большинство людей, к которым применяются методики принуждения, начнут говорить, и, как правило, расскажут о том, чего они никогда бы не открыли при других обстоятельствах"* — 14 —
|