|
Одной из субъективных реакций, которую часто вызывает принуждение, является чувство вины* Нелцер замечает: “При проведении длительных допросов следователь, в силу исполняемой роли, когда он единолично определяет степень наказания или поощрения, может занять положение родительской фигуры в мыслях и чувствах допрашиваемого * И хотя подозреваемый может испытывать к следователю сильную ненависть, это отнюдь не исключает появления определенных теплых чувств* Эта двойственность отношения является основой для появления чувства вины, и, если следователю удастся усилить это чувство, оно может оказать существенное влияние на поведение заключеиного... Чувство вины делает людей податливыми...» «Прежде чем он потеряет всякую независимость, в его идеях и чувствах должно произойти изменение, и притом настолько глубокое, что оно может превратить скупого в расточительного, скептика — в верующего, честного человека — в преступника, труса — в героя». ГЮСТАВ ЛЕБОН французский социолог (1895) Мы знаем, что вам нужно Ничто не сравнится с возбуждением толпы. Будь то неистовство финала чемпионата по футболу, поклонение рок-звезде или вдохновение, полученное на мотивационном семинаре, — все это масштабные и запоминающиеся события. Наэлектризованная атмосфера играет на наших общих чувствах и впечатлениях. Религиозные секты, крупные корпорации и политические партии эксплуатируют динамику толпы во время массовых мероприятий, чтобы должным образом представить свой товар. Политикам и крупным корпорациям понадобилось совсем немного времени, чтобы распознать возможность управления такими ситуациями ради усиления своей власти и увеличения прибыли. Психологи изучают тенденцию индивидуумов терять контроль над своими мыслями и чувствами в больших группах людей в связи с уникальностью динамики толпы — безумным восторгом масс, который открывает путь к управлению сознанием. КРУПНЫМ ПЛАНОМ Толпа на музыкальном концерте может находиться в состоянии возбуждения и даже неистовства, и потому, в сочетании с употреблением разрешенных и запрещенных веществ, фанаты становятся легкой добычей для мерчендайзеров и аудиторией для биллбордов. Музыкальное шоу приводит мозг в состояние, соответствующее требованиям рекламодателей, — возбужденное, беззаботное, импульсивное и впечатлительное. Торговые павильоны привлекают толпы людей на массовых мероприятиях, а крупные компании рассчитывают на то, что ваши приятные воспоминания будут содержать их логотипы. Связь межу публикой и исполнителем в этом случае является лишь двигателем для совершения ряда гораздо более крупных сделок. — 15 —
|