Малозатратный маркетинг

На самом деле оно вовсе не обязательно должно быть уникальным. Просто необходимо, чтобы до вас никто другой этого не придумал. Например, компания, предоставляющая услуги такси по вызову, могла бы заявить: "Если мы не сможем добраться до вас в течение 15 минут, мы сообщим вам об этом". В действительности, может быть, уже существует несколько служб такси, которые сообщают вам об этом, но никто из них не догадался рекламировать этот факт. И как только вы это заявили, вы "выбили у них почву из-под ног".

Один из лучших примеров уникального предложения продажи, с которым я когда-либо сталкивался, это сигареты "Death". Они нажили себе капитал на том, что были единственной компанией, которая говорила правду. Надпись на пачке сигарет гласила: "Курение не делает вас сексуально привлекательным, модным или современным. Оно вас убивает". Они использовали такие фразы, как: "Мы торгуем пачками сигарет, а не кипами ложных заявлений", а на сигаретных пачках всегда были предупреждения о вреде для здоровья. Компания укрепила этот уникальный в своем роде имидж за счет того, что не привлекала своей рекламой подростков, и тем, что передавала большую часть своей прибыли на раковые исследования без использования подопытных животных.

Слова, которые следует употреблять и которые не следует Некоторые слова с большей вероятностью, чем другие, привлекут внимание читателей. В качестве примера здесь приведены несколько основных слов,, которые помогут вам завладеть вниманием читателей:

1. Новый.

2. Доступный.

3. Вы.

4. Внедрение.

5. Объявление.

6. Экономить.

7. Результаты.

8. Обнаруживать.

9. Бесплатно.

10. Легко.

11. Недавно.

12. Гарантированно.

13. Выгодная покупка.

14. Распродажа.

15. Прошедший испытания.

16. Ультрасовременный.

17. Альтернативный.

18. Любимый.

19. Удобный.

20. Полезный для здоровья.

21. Выгоды.

Кроме того, существуют и некоторые слова, которые употреблять в рекламе не стоит. Вы можете иногда встретиться с такими словами, когда их удачно используют профессиональные агентства, но если вы попытаетесь их использовать, то, вероятнее всего, принесете этим больше вреда, чем пользы. Так что действуйте наверняка и постарайтесь избегать таких слов:

1. Сложный.

2. Несоответствующий.

3. Решение.

4. Обязательство.

5. Беспокойство.

6. Неудача.

7. Договорной.

8. Ущерб.

9. Риск.

10. Подкупать.

11. Налог.

12. Затраты.

13. Чек.

14. Недоброкачественный.

15. Смерть (утрата).

Рекомендации относительно заголовков

Многолетние исследования позволили предложить множество самих различных полезных советов в отношении написания заголовков. Здесь мы приведем еще несколько принципов, которые следует иметь в виду: