|
Хорошая мысль - поместить в рекламные объявления определенные идентификационные коды. Например: 1. Напечатайте номер отрезного купона, который будет отличаться в зависимости от издания или различных выпусков одного и того же издания, с тем, чтобы вы могли таким образом определить источник получения каждого купона. 2. Если вы объявляете телефонный номер, по которому можно звонить, используйте специальный добавочный номер. 3. Если вы просите читателей что-то заполнить, дайте им вымышленное название отдела, в который следует писать, для того чтобы вы смогли их идентифицировать. 4. Всякий раз, когда к вам обращаются с запросом, спрашивайте звонящих, откуда они узнали о вас. Ведите детальные записи откликов, которые вы получаете по каждому рекламному объявлению, которое вы размещаете. Отмечайте следующие детали: 1) количество откликов; 2) характер откликов (справки, заказы и т. д.); 3) процент "преобразования" (количество запросов, которые вы сумели превратить в продажи); 4) основные характеристики респондентов; 5) стоимость отклика (общая стоимость, разделенная на число откликов). Вам также нужно вести архив самих рекламных объявлений. Вырежьте каждое из них из издания, в котором оно появилось, и проверьте: 1) появилось ли рекламное объявление так, как вы договаривались, в указанную дату; 2) опубликовано ли оно в указанном вами месте (если вы его оговаривали); 3) опубликовано ли оно там, где это целесообразно (в том случае, если сотрудники издания выбирают месторасположение сами); 4) соответствовали ли расположенные рядом редакционные статьи вашему объявлению; 5) было ли удовлетворительным качество печати, в том числе цвета, фотографии и иллюстрации; 6) была ли возможность легко оторвать купон (если вы включили таковой в вашу рекламу), без возможности испортить что-либо, напечатанное с другой стороны листа (например, другого купона). Эти моменты могут повлиять на различие между откликами, которые вы получаете от рекламных объявлений, так что поместите все то, Что было неблагоприятным и неправильным, или, наоборот, особенно хорошим моментом, в свои записи. В таком случае всякое сопоставление с другими выпусками или изданиями будет более объективным. Тестирование рекламных объявлений Вы рассчитали, где вам следует размещать свою рекламу, на внутренней стороне передней или на внутренней стороне задней обложки журнала? Какое специализированное издание принесет вам лучший результат? Было бы лучше разместить вашу рекламу в ежедневной газете во вторник или в среду? Вы придумали два заголовка для вашего рекламного объявления, а как вам узнать, какой будет лучшим? — 112 —
|