|
Я не хочу утверждать, что все рекламные агенты - эмоциональные шантажисты. Конечно, не все они таковы, но вам лучше знать, как справляться с бесцеремонными представителями данной профессии. Неудача в этом может стать причиной многих ненужных рекламных объявлений. Если реклама в газете не входит в ваш хорошо продуманный план рекламной деятельности, не меняйте своего мнения только потому, что на другом конце провода находится (как вам кажется) хороший рекламный агент. Если он сообщает вам, что какая-то площадь для рекламы в газете будет стоить вам только сорок фунтов вместо обычных шестидесяти, то вы не сэкономите двадцать фунтов (чтобы они вам не говорили) - вы потратите впустую все сорок. Чего мы надеемся достичь?Предположим, что вы хотите расширить свой бизнес. Но когда представитель газеты, справочника, автобусной компании или кто-то другой, с помощью кого вы себя рекламируете, придет к вам для того, чтобы предложить снова разместить ваше рекламное объявление, Как вам узнать, возымело ли действие предыдущее? Надо знать точно, чего вы стремились достичь. Стопроцентного увеличения продаж? Двух телефонных запросов? Единственное, что позволит вам оценить результат рекламы, - это твердая постановка цели любого вашего рекламного объявления. В этом случае вы сможете впоследствии проверить, достигло оно своих целей или нет. А цели могут быть следующими: 1) увеличить информированность о вашем товаре/услуге; 2) создать отрыв от конкурентов; 3) достичь определенного объема продаж; 4) проинформировать клиентов о том, что вы переезжаете, участвуете в определенной выставке и т. п.; 5) набрать персонал, агентов и т. д. Оценка стоимости рекламных объявлений В каждом случае вам нужно быть максимально конкретными: сколько запросов, какой объем продаж, сколько заявлений о приеме на работу, какого типа? Очень легко давать такие советы, но как предполагается узнать, какие цели ставить? На самом деле все сводится к деньгам - составьте баланс, рассчитайте, во сколько вам обойдется реклама, и не забудьте учесть ваше время. Вот в действительности и все ваши расчеты. Реклама должна приносить больший доход, чем та сумма, в которую она вам обходится. Конечно, это не все так просто. Вы не можете сказать с точностью до каждого пенни, какой доход вам принесет реклама. Поэтому, если это не регулярная реклама, которую вы научились прогнозировать очень точно, вам лучше поставить цель, которая будет заключаться в получении разумной прибыли - большей, чем ваши затраты. Важно то, что ваша реклама должна сама зарабатывать на свое содержание. — 103 —
|