|
Как связаны логически и во времени мероприятия по связям с общественностью с прочими маркетинговыми мероприятиями? Кроме того, показано включить в бизнес-план следующую информацию: – описание масштаба, структуры и поведения рынка, положения продукции на нем, доли рынка и краткосрочных целей по получению прибыли; – расчеты долгосрочных целей по объему сбыта; – описание планируемых цен (долгосрочная политика ценообразования), анализа их конкурентоспособности и стратегии сбыта; – изложение ключевых идей по рекламе, презентации, каналам сбыта (включая бюджет рекламы). Отстраняясь от маркетинга и его нужд, назовем главные составляющие бизнес-проекта, которые, как рекомендуют специалисты, должны включать в свое число: – прогноз рыночной ситуации; – план поставки и наладки нового оборудования; – план (прогноз) цены и качества; – план по сбыту; – план продвижения продукции; – план расстановки кадров; – финансовый план. Эта информация «рассеяна» по следующим пунктам: 1. Краткие выводы 2. Товары 3. Цели и стратегия 4. Рынок 5. Конкуренты 6. Маркетинговый план 7. Организация и управление 8. Юридический план 9. Финансовый план При этом первый пункт называется по-другому резюме, поскольку представляет собой обобщение всего материала, изложенного в бизнес-плане. (Размещение резюме в начале плана, а не в конце, как следовало бы по логике вещей, объясняется удобствами внешних пользователей: кредитор знакомится первоначально с общими выводами и только потом, если проект его заинтересовал, приступает к чтению остальных пунктов ради подробностей.) Непосредственно к информационному маркетингу, если понимать его задачи узко, связанными лишь с успешной реализацией, примыкают следующие моменты, которые обязан проанализировать бизнесмен: (а) прогноз рыночной ситуации, (б) план по сбыту и (в) план продвижения продукции. Эти моменты присутствуют в пунктах 4, 5, 6, а отчасти затрагиваются и в пунктах 2 и 3. Рассмотрим сказанное на примере, познакомившись с пробным сокращенным образцом бизнес-плана. Бизнес-план торговой компании «Капитанская дочка» Адрес: г. Оренбург тел.: 21-22-23 e-mail: masha@mironova.ru Краткие выводы ТК «Капитанская дочка» представляет собой коммерческую организацию – закрытое акционерное общество, возглавляемое советом директоров в составе Мироновой Марьи Ивановны и Гринева Петра Кирилловича. ЗАО ТК «Капитанская дочка» было официально зарегистрировано в 2004 г. С момента основания компания специализируется на сбыте для широких слоев населения кухонной техники российской сборки. При этом компания выступает полномочным дистрибьютером промышленных предприятий «Пугачев и K°» (г. Саратов) и «Швабрин» (г. С.-Петербург), осуществляющих сборку бытовой техники из закупаемых деталей германского производства (концерн «Принцесса Ангальт-Цербстская», г. Штецин). — 76 —
|