|
Замшелые дуремары делят места продаж можно на 5 так называемых "маркетинговых зон": 1) наружное оформление; 2) зона входа; 3) торговый зал; 4) зона приоритетной выкладки; 5) кассовая зона. В каждой из них, мол, применение POS материалов имеет свои особенности. Ерунда все это. Надо плясать от задач. А среди них есть такие, которые требуют, например, чтобы на узеньком пятачке перед кассой повесить офигенных размеров растяжку с аршинными буквищами или, наоборот, проделать в огромной стене секс-шопа махонькую дырочку, чтобы посетители имели возможность полюбоваться на реальное применение прикупленных вещичек. Кроме сиюминутного впаривания продукции, POS употребляют и в иных целях. Возьмем, к примеру, замусоленный фэйсинг (от "a face" – шнобель, харя, торец). Это - закладка ассоциативных звеньев в башку пипла в виде ярких зрительных образов. При упоминании определенного брэнда или лейбла у прозомбированного фэйсингом сапиенса, как слюна изо рта у собачки Павлова, ручьем потекут из кармана денежки в магазинную кассу. А теперь перечислю наиболее часто встречающиеся рекламные прибамбасы: 1. Плакаты, буклеты, ценники, лотерейные билеты, листовки, наклейки, гирлянды, флажки, афишные тумбы, растяжки – тут и объяснять ничего, всем все ясно. А ежели, кто не знает, что растяжка – это висящая поперек улицы вылинявшая от кислотных дождей и несущих пыль и сажу ветров пестрая тряпка, тому уже даже женьшень не поможет. 2. Диспенсер – (от "to dispense" - размещать, раздавать) конструкция, имитирующая выставочные подставки в галереях, используемая для презентации и хранения товаров на местах их продаж. Диспенсер может представлять собой стеллаж, подставку или контейнер под продукцию. Размещенный в диспенсере товар находится в открытом доступе для покупателя. Как правило, внутри магазина применение диспенсера ограничено зонами выкладки товаров (витрины, полки, лотки, вблизи кассовых аппаратов на выходе). Особенность применения диспенсера именно в этих зонах обуславливается тем фактом, что необходимо дополнительно акцентировать внимание покупателя на товаре. Прелесть гипнотичного воздействия прикассовой зоны от других является то, что покупатель, исчерпав запас критического мышления в зале (упорно размышляя чего брать, чего не брать) и понеся серьезные финансовые потери (ну не за одним-единственным пончиком же тащиться в супермаркет!?) остановленный у кассового аппарата впадает в ступорозное состояние. Иными словами - на несколько секунд становится зомбиком, впав в транс, где еще работает старая команда – КУПИ! — 159 —
|