|
ГЛАВА 8 СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО КОНТАКТА (РАППОРТА) Когда мы общаемся с кем-нибудь и хотим, чтобы человек принял нашу точку зрения или почувствовал по поводу какого-то события то же, что и мы, у нас есть два пути: убеждение, логические аргументы и внушение. В обыденной жизни мы пользуемся и тем и другим без всяких семинаров, и вроде бы понимаем, каким способом достигаем своих целей, хотя это не всегда легко определить. Убеждая кого-либо в чем-либо, мы привлекаем логические аргументы: «Я прав поэтому, поэтому и поэтому...» В таком случае, что значит доверие с позиций убеждения, логики? Это значит, что я доверяю этому человеку сознательно. Сознательно можно доверять кому-то, с кем уже вел какие-то дела и он выполнял свои обещания. Сознательно вы не доверяете человеку, который несколько раз вас обманывал. Таким образом, сознательный подход является в некоторой степени статистическим — это прогноз на будущее на основе прошлых событий. Вторая категория доверия — подсознательное доверие. Мужчины говорят: «Он мне что-то сказал, и я ему сразу поверил...» Или женский вариант: «Он мне сказал, и я за ним пошла...» Об этом еще говорят: «Окрутил, околдовал». Сущность кроется в том, что подсознательное доверие с логикой никак не сочетается. В гипнозе основой является как раз второй вариант доверия — подсознательное доверие. Его называют еще раппортом. (В классическом гипнозе раппортом называют связь гипнотизера и гипнотизируемого. В эрик- 141 Основы клинической гипнотерапии соновском гипнозе это, в принципе, то же самое.) Для того, чтобы подействовало внушение, надо сначала создать раппорт, т.е. очаг «сверхбодрствования» в коре головного мозга. Для того чтобы это сделать, есть несколько простых приемов. Первый, и очень важный этап, от которого зависит успех дальнейших действий, называется «присоединение». На самом деле это просто и известно всем. К примеру, если на дружеской вечеринке все веселы и беззаботны, мы впоследствии вспоминаем ее с удовольствием и говорим: «там была хорошая компания». Но, допустим, в другой раз один человек был грустным и сбивал общее настроение. Может быть, вы и будете довольны проведенным временем, а вот он точно будет расстроен тем, что другие веселились и не поняли его проблем. В первом случае можно сказать, что все присутствующие на вечеринке были присоединены к общему настроению и испытывали взаимопонимание, во втором случае — один человек не присоединился к обществу и из-за этого между ним и другими могло возникнуть непонимание. Существует две группы приемов присоединения (гармонизации) — физиологические и психологические, посредством которых создается бессознательное доверие и возможность «вести» пациента по намеченному сано-генному пути. Рассмотрим физиологические методы присоединения — их три: присоединение к позе, дыханию, микродвижениям. — 76 —
|