|
Когда вы и ваш оппонент, имея равные силы, вовлечены в постепенно обостряющийся конфликт, то каждому приходится решать, насколько долго он будет стоять на своем. Кому-то все равно придется проиграть, а поэтому лучше уступить раньше, чтобы понести меньшие потери. Существует несколько причин того, что в схватке при равных условиях положительная иллюзия, преувеличение своих способностей и сил может уменьшить опасность вашего проигрыша (а также размер потерь). Положительная иллюзия увеличивает уверенность в себе, а следовательно, и мотивацию. При этом уменьшаются внешние признаки появления страха и устраняются эмоции, подрывающие эффективность собственных угроз. Поэтому шансы, что противник расценит вас непобедимым и немедленно сдастся, возрастают (либо он будет так напуган, что не сможет успешно вас атаковать). Положительная иллюзия может также повысить вашу ментальную производительность, так как она уменьшает когнитивную нагрузку, заставляя вас сосредоточиться на выработке эффективной стратегии. Словом, положительная иллюзия может играть важную роль в поединке, способствуя привлечению дополнительных ресурсов. С другой стороны, ухудшается способность воспринимать противника объективно и адекватно реагировать на негативную информацию. Можно провести параллель со спортивными состязаниями, но, к сожалению, у нас мало информации о том, какую роль играет самообман в спорте. Исследования в этой области весьма немногочисленны. Проявляют ли себя хуже в спортивных состязаниях более пугливые спортсмены? У меня есть одно-единственное свидетельство, связанное с плаванием. Пловцы, которые в ситуации, когда нужно сделать выбор, более склонны концентрироваться на негативных, а не на нейтральных стимулах, показывают худшие результаты. Те же, кто больше фокусируется на позитивных стимулах в сравнении с нейтральными, демонстрируют более успешные результаты. Поразительно то, что наличие самообмана практически любой из категорий, описанных в этой книге, может благоприятствовать возникновению агрессии, перетекающей в военный конфликт. Современная война – война могущественной группы людей против группы аутсайдеров, причем первая самоуверенна, имеет высокое мнение о себе и о своем моральном превосходстве, питает иллюзии насчет собственного контроля над ситуацией, любит рисковать и почти всегда состоит из мужчин. Давайте подробно рассмотрим эти характеристики. Уверенность в своем превосходстве над другими, очевидно, благоприятствует успеху в военных действиях; положительные черты характера, ассоциирующиеся с этим, – сила, выносливость, способность вести борьбу и т. п. Эта склонность проявляется у обоих полов. Недооценка способностей других индивидов особенно опасна, если она увеличивает агрессию и мешает рассмотреть силу сопротивления, с которым придется столкнуться. Переоценка своих моральных качеств – ключевое искажение мышления, так как может привести к преувеличению прочности своей позиции и неадекватной оценке оппонента. В конце концов, если вы первыми вторглись на территорию своего соседа, то у него уже существует моральное преимущество, а кроме того, он находится на своем «поле боя» (см. ниже). — 182 —
|