|
Один из приемов состоит в том, чтобы слегка изменить свой голос в тот момент, когда вы говорите о реакции, которую хотите вызвать. Наведение транса: "Вы можете погружаться в транс медленно, постепенно или быстро, с открытыми или закрытыми глазами или вовсе не погружаться". Создание установки на обучение: "Вы можете понять все, что с вами произошло, или же вам это будет понятно только частично. Вы можете отдавать себе отчет в том, что вы узнали, или же оставаться в неведении. Или, возможно, вы вообще ничего не поняли". Использование опыта, полученного в трансе: "Вы можете не использовать этот опыт или использовать этот опыт, можете изменить его так, как вам удобно, или использовать только часть его, либо придумать что-то совершенно новое". Левитация руки: "Ваша рука может подняться до уровня лица, или она может оставаться там, где она находится, или остановиться на полпути, или подняться на полпути, или подняться только чуть-чуть, или же не подняться совсем, став еще тяжелее". Амнезия: "Вы можете помнить все, что вы пережили, или кое-что из того, что пережили, или вообще ничего". 3.2. УПРАЖНЕНИЕ 2: ТРЕНИНГ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОГО ПРИМЕНЕНИЯ КОСВЕННЫХ СООБЩЕНИЙ (10-25 - 10-45) 1. Разделитесь на группы по три человека. 2. Представьте что напротив вас троих сидит ваш клиент. 3. Цель вашей работы с этим воображаемым клиентом - вызвать воспоминания о ситуации, в которой он чувствовал уверенность в себе. 4. Каждый из участников по очереди делает воображаемому клиенту утверждение типа 1 (трюизм), переформулируя первоначальное утверждение "вспомни ситуацию, когда ты чувствовал уверенность в себе". Затем можно перейти к типу 2 (допущения) и т.д. до типа 6. НА УПРАЖНЕНИЕ ОТВОДИТСЯ 20 МИНУТ. 3.3. УПРАЖНЕНИЕ 3: РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИЙ (10-45 - 11-00) Косвенные сообщения используются в основном для того, чтобы сделать ваш рассказ более длинным и повлиять на клиента определенным образом. Это упражнение дает вам возможность потренироваться в изготовлении историй и применении косвенных сообщений. Сейчас мы снова будем работать с воображаемым клиентом. Ваша цель - помочь клиенту научиться гипнотизировать. 1. Партнер 1 начинает рассказывать любую историю. Дойдя до смысловой паузы, он остановиться. 2. Партнер 2 применяет первый из шести типов косвенных сообщений. 3. Партнер 3 продолжает свой рассказ до новой смысловой паузы. — 18 —
|