|
461 исчезающего изображения. Действительно, гештальтисты наблюдали так называемое гамма-движение: при исчезновении изображения (а любое изображение, как мы помним, есть фигура на фоне) воспринимаемая фигура кажется сжимающейся. Аналогично, внезапно появляющаяся фигура кажется расширяющейся. • После операции удаления хрусталика (по поводу катаракты) люди начинают видеть ультрафиолетовый свет, который раньше поглощался хрусталиком — однако ультрафиолет им кажется точно таким же, как цвет, который они раньше уже знали как фиолетовый '. • Испытуемый решает задачу: соответствует стимул заданному эталону или нет (экспериментальная парадигма идентификации). Эталон (эталонный стимул) обычно заранее предъявляется испытуемому или предполагается, что он хорошо знает этот эталон из предшествующего опыта. Так как любой стимул не воспринимается сознанием как обособленный, а только как член какого-нибудь класса, то и эталонный стимул воспринимается как член некоего класса. Будем называть класс, которому принадлежит эталон, эталонным классом. Итак, в экспериментальной парадигме идентификации испытуемый на самом деле принимает решение: принадлежит ли предъявленный стимул эталонному классу или нет. При этом реально задан испытуемому (и позитивно им выбран, раз он способен эту задачу решать) только эталонный класс. Если закон последействия позитивного выбора верен, то, решая задачу идентификации, испытуемый прежде всего попытается отождествить предъявленный для идентификации стимул с тем классом стимулов, который уже позитивно выбран, т. с. в данном случае отнести его к эталонному классу. Действительно, время положительного ответа при идентификации обычно меньше времени отрицательного ответа2. Более того, принятие решения о совпадении с эталоном легче принимается в затруднённых условиях восприятия, чем принятие решения о несовпадении. • В социальной психологии обсуждаемый закон проявляется в известном феномене «нога в дверях» (техника заманивания или техника достижения пошаговых уступок). Оказывается, что люди, однажды согласившиеся на что-либо, позднее продолжают соглашаться на такое изменение начального предложения, на которое ' Сомьен Дж. Кодирование сенсорной информации. М., 1975, с. 356. 2Cм.ШexmepM. С. Зрительное опознание. Закономерности и механизмы. М., 1981. Далее это утверждение еще будет уточнено. 462 они никогда не согласились бы, если бы всё началось с этого последнего варианта. Например, покупателя привлекла пена нового автомобиля, и он начинает оформлять документы на покупку. Если вдруг продавец отменяет денежные скидки, то оказывается, что большинство покупателей всё равно готовы приобрести автомобиль по большей цене, на что они вряд ли согласились бы в самом начале покупки. В одном эксперименте исследователи, действующие как борцы за безопасность на дорогах, просили жителей установить перед въездом на их участок огромный уродливый плакат «Будьте осторожны на дорогах». Только 17% жителей дали свое согласие. Но после того как жителей просили разместить и окнах своих домов рекламные листовки, то уже 76% было готово установить тот самый плакат'. — 387 —
|