|
- Как вы говорите? - Когда, где и с кем вы можете прорепетировать? - Знаете ли вы в достаточной степени соответствующий жаргон? - Как, где вы можете его выучить в случае необходимости? Примечание:... ДЕЙСТВИЯ. Займитесь выполнением пунктов плана. Проделайте необходимую подготовку. Выполнив все пункты плана, задайте себе следующие вопросы: - Что вы сделаете в первую очередь, встретив своего противника? - Как вы это сделаете? - Какие действия предпримет, по вашему мнению, противник? - Как вы намерены реагировать? - Какова ваша позиция? - Каковы ее предпосылки? - На что вы рассчитываете? - Когда ваши ожидания сбудутся? - Как вам сохранить самообладание? - Какие сведения надо записывать? - Какой момент наиболее благоприятен для того, чтобы процитировать высказывание вашего оппонента для того, чтобы усилить вашу позицию? - Как вы намерены завершить встречу после того, как обе стороны выскажут свои аргументы? - Когда было бы уместно предложить набросать соглашение, если в том будет необходимость и представится возможность? - Как вы будете готовиться к следующей встрече, если не будет достигнуто соглашение? - Чему еще, если в том будет необходимость, надо уделить внимание? - Когда состоится встреча? - Каков план встречи? Примечания:... ОЦЕНКА. Система работает? После встречи, оставшись наедине, поразмышляйте над следующими вопросами: - Вы добились желаемого? полностью? отчасти? еще нет? - Почему вы добились успеха? хорошо планировали? хорошо подготовились? хорошо все продумали? точные данные? счастливая случайность? другое? - Почему вы потерпели неудачу? неудачно планировали? плохо готовились? неудачно отвечали? не было нужных сведений? оппоненту больше везло? другое? - Как избежать этой проблемы в следующий раз? - Как можно больше узнать о вашем оппоненте: о его "среде обитания" и прочем? - Какие навыки надо совершенствовать, чтобы успешно проводить встречи? умение говорить? умение писать? умение собирать данные? умение одеваться? другое? Примечания:... КОРРЕКТИРОВКА. Проанализируйте свои достижения и заблаговременно составьте план следующей встречи. Если будет необходимо, внесите изменения. - Что вы сделаете по-другому в следующий раз? подготовка? сбор данных? "реквизит"? жаргон? другое? - Как ясно и понятно объяснить, что для вас желаемое, ожидаемое или необходимое? - Как вам совершенствовать свои навыки? на курсах? с репетиторами? путем чтения? практическим освоением того, что уже знаете? другое? - Вернитесь к самому началу и начните все снова. СТРОГО спросите себя: — 108 —
|