|
небольшой изменение в тактике? единичное действие или противодействие? - Что нужно, чтобы выиграл ваш противник? сломить ваше сопротивление? срочные меры? долгосрочное изменение поведения? небольшое изменение вашей точки зрения? единичный компромисс? - Вы в состоянии обеспечить условия для победы? - Как скоро вам необходимо начать действовать? - В чем выразится ваша победа? - Сможете ли вы выдержать условия конфронтации, пока не добьетесь желаемого? - Какие предложения вы готовы принять? - Что для вас главное? - Как соотносится то, что необходимо вам, с тем, чего вы хотите? - Готовы ли вы пойти на соглашение с вашим противником? - Будете ли вы - следует ли вам - требовать встречи с более высокопоставленным лицом? - С кем? Его должность? - Чем вы обоснуете это требование? - Что вы сможете узнать об этом человеке до того, как потребуется следующая встреча с ним? - Смотрит ли он на вещи так же, как и вы? - Почему вы так думаете? Примечания:... ПЛАНИРОВАНИЕ. Как можно использовать в своих целях некоторые факторы, определяемые людьми и обстоятельствами? - Что вам необходимо подготовить к конфронтации? изучить? оценить "среду обитания" противника? - Встреча должна состояться в офисе? в чьем? почему? - Что вы знаете о "среде обитания" противника? - Встреча должна быть на нейтральной территории? что это за место? ресторан? офис друга, ваша квартира и т.п.? - Какая обстановка предпочтительней и удобней для вас? деловая? светская? почему? - Как вы предпочли бы начать конфронтацию? договориться по телефону о времени и месте встречи? договориться по переписке о времени и месте встречи? - Где и как вы можете получить нужные сведения? из собственного опыта? по переписке? изучая материалы в библиотеке? изучая публикации корпорации или учреждения? из личных контактов? деловых? светских? - Кто может рассказать вам о противнике? регистратор? секретарь? коллеги? сотрудники информационного агентства? другие? - Где и как можно получить сведения об учреждении, в котором работает ваш противник? при личном посещении? из газет? из информационного бюллетеня корпорации? в библиотеке? в отделе информации учреждения? из других источников? - какие сведения вам нужны? статистического характера? фотокопии документов? архивные? страховые договоры учреждения? законы? другие? - Где можно получить эти сведения? - Как много это займет времени? - Сколько это будет стоить? - Что можно предпринять, если каких-либо сведений не будет? - Как вам выглядеть? одежда? "реквизит" (кейс и т.д.)? - Как вы выглядите? — 107 —
|