|
весторы, жаждущие вложить деньги в Вашу компанию. Ребята с головой начи- нают подумывать: "Гм, все только и говорят о его компании. Я бы тоже не отказался у него поработать". А когда в компанию приходит один умный че- ловек, вскоре появляется и другой - талантливые люди любят работать в кругу себе равных. Возникает чувство общего подъема. Потенциальные парт- неры и клиенты обращают на Вас все большее внимание, и спираль устремля- ется к следующему витку, расчищая путь новому успеху. Но можно угодить и в отрицательную спираль. Если компания в положи- тельной спирали действует так, словно ее ведет сама Фортуна, то от ком- пании в отрицательной спирали веет обреченностью. Когда какая-то фирма начинает сдавать свои позиции на рынке или выпускает один плохой про- дукт, тут же возникают разговоры: "Почему ты работаешь там ?", "Почему ты вкладываешь в нее деньги ?", "Не советую покупать у них что-нибудь". Пресса и аналитики, почуяв запах крови, бросаются выяснять, кто с кем поссорился, кто отвечает за промахи и т.д. Клиенты озадачены: стоит ли покупать продукцию этой фирмы ? В самой компании тоже неспокойно, сомне- ваются уже во всем - даже в том, что делается отлично. (А ведь аргумен- том из серии "Вы просто цепляетесь за старое" можно угробить самую расп- рекрасную стратегию и наделать еще больше ошибок !) И тогда компания спускается по спирали еще ниже. Поэтому лидеры типа Ли Якокка (Lee Iacocca), способные обратить ход спирали, заслуживают высших почестей. В годы моей юности одной из самых "горячих" компьютерных фирм была Digital Equipment Corporation, известная под аббревиатурой DEC. На про- тяжении двадцати лет ее положительная спираль неуклонно росла и казалась нескончаемой. Кен Оулсен (Ken Olsen), основатель этой компании и леген- дарный разработчик компьютерного оборудования, был моим героем, почти Богом. В 1960 году он создал индустрию мини-компьютеров, начав с первого "маленького" компьютера PDP-1 (предшественника моего школьного PDP-8). Покупатель - вместо того чтобы выкладывать миллионы за "Big Iron" от IBM - мог приобрести у Оулсена PDP-1 за 120000 долларов. Конечно, его воз- можности далеко уступали возможностям мэйнфреймов, но он вполне годился для решения целого ряда задач. Предлагая широкий спектр компьютеров са- — 40 —
|