|
Конечно, часть высказывания о множестве покупателей соответствует истине, однако, Вы будете более эффективным торговцем, если Вы осознаете свое разочарование по поводу решения покупателя, и скажете: "Я огорчен тем, что Вы не купили, потому что я знаю, что Вы бы получили удовольствие, имея то, что я предлагаю. Спасибо, что выслушали меня". Цель в этом случае - не повлиять на решение покупателя купить, а больше подготовить эмоциональную интеграцию для продавца. Исключительная вежливость. Хорошо быть вежливым. Если у Вас нет опыта в торговле, возможно, Ваше поведение продиктовано более строгими правилами, чем необходимо для эффективного торговца. Если родители приучили Вас сидеть тихо, а не просить чего хочешь, то даже размышления о торговле могут показаться развязностью и издевательством над другими. Однажды, продавая эту книгу, я сказал: "Ты рассказывал мне о проблемах с деньгами, и при этом говоришь, что не хочешь потратить деньги на книгу, которая поможет решить эти проблемы. Это действительно то, что ты имеешь в виду?" Подобное утверждение вряд ли соответствует стандартам вежливости для некоторых людей, однако, Вы можете обнаружить, что Ваши покупатели не так легко обижаются, как родители, которые преподавали Вам первые правила вежливости. Если Вы обидели кого-то, немедленно извинитесь за свое рвение. Вера в тайну продажи. Когда Вы продаете, Вы просто просите людей тратить деньги. Каждый любит тратить деньги и делает это регулярно. В этом нет ничего таинственного, кроме того, что это может быть для Вас новым. Идея о том, что торговля ниже вашего достоинства - это очень дорогой самообман. Вы торгуете все время. Вы продаете свои услуги своему работодателю, Вы продаете идеи и мнения друзьям, семье и коллегам регулярно. Торговля - это такая же уважаемая профессия как остальные, несмотря на то, что некоторые люди предпочитают заблуждение о том, что торговля ниже их достоинства, даже ценой занятий безнадежным делом. Почти каждый может получить желаемый доход, совершенствуя торговлю. Ни образование, ни социальная позиция, ни здоровье не требуются, чтобы начать и прийти к успеху в торговле. Даже человек с такими предрассудками может служить многим людям и получать большие награды при торговле по телефону. Наука продавать - это Ваша широкая дорога в целый новый мир финансового успеха. Начните сегодня и часто перечитывайте эту главу, чтобы ускорить свое развитие. Аффирмации о торговле: 1. Я привлекательный, любимый человек с деньгами. 2. Я привлекаю любящих людей с деньгами ко мне и они привлекают меня. — 74 —
|