На пути к метабизнесу

Таким образом если вы хотите, чтобы информация дошла до другого человека, вы должны ее выдавать не в той модальности в которой вы любите ее выдавать, а в той в которой, человек предпочитает ее получать.

Например существует чисто кинестетический способ передачи информации, это танец или пантомима. Но прием при этом, как вы можете догадаться если вы это наблюдаете, производиться в визуальной модальности. А если вы танцуете, обнимая партнершу, в не очень освещенном месте, то вы ее воспринимаете кинестетически.

Но человек может и в речи выдавать свою ведущую модальность. Например, в его речи могут преобладать «визуальные» слова — «ярко, пестро, ослепительно, видеть, разглядеть (перспективы)». Или кинестетические слова «тяжело, надежно, ощутимо, прикоснуться, чувствую, легкие (деньги)». Дискретные — «логично, последовательно, просчитано, по плану, схема, программа, непротиворечиво, сформулировать, в соответствии с пунктом»... И наконец аудиальные слова «громко, с выражением, страстно, спокойно, отчаянно, обсудить, обговорить, выразить, высказать».

Практически все спортсмены, танцоры, — кинестетики. Артисты разговорного жанра и композиторы — аудики. Художники, видеооператоры — визики. Программисты, бухгалтеры, математики часто дискретики.

Таким образом, грубо говоря, существует четыре подмножества русского языка. И если вы говорите на другом подмножестве, вам только кажется, что вас понимают. Выдающиеся психотерапевты и люди, способные к общению, в течение нескольких секунд сознательно или подсознательно определяют ведущую модальность собеседника и дальше общаются только на его языке.

Очень важно говорить с людьми на привычном для них языке. Если вам это удается, слушатели скажут себе: «Боже, он сказал то же самое, о чем я сам думал». А если они начнут вас уважать, то последуют за вами до конца своей жизни. Причина того, что они последуют за вами, кроется вовсе не в том, что вы олицетворяете собою некое таинственное, недоступное пониманию руководство. Она в том, что вы их понимаете, что вы на их стороне.

Ли Якокка

Быть опровергнутым — этого опасаться нечего; опасаться следует другого — быть непонятым.

Иммануил Кант

Если вы выступаете публично, вы должны каждую мысль выразить четыре раза, на языке каждой модальности. Мои ведущие модальности аудио и чуть слабее видео, поэтому я и стараюсь выразить мысль в виде вязи слов и ярких образов, а предпочитаю получать информацию в логичной, четкой форме, с применением схем и таблиц.