|
Второй тип — это авантюрист или хвастун. Благодаря своему обаянию ему как-то удается добиться от банка или частного кредитора внушительной ссуды. Тут же приобретается «порше» с автотелефоном, потому что авантюрист уверен, что людей оценивают по их внешнему виду. Затем он снимает роскошный офис в центре города, обставленный самой дорогой мебелью. Он еще покупает колье для своей подружки, ведь люди должны в конце концов видеть, что имеют дело с предпринимателем! Так, ну теперь, он считает, можно начинать. Это означает, что сначала надо заиметь хотя бы одного служащего. А кто же иначе будет выполнять работу? В конечном итоге фирму создают не для того, чтобы вкалывать больше, чем до этого. Иначе где бы мы сейчас были? Я понимаю, что оба описания звучат достаточно утрированно. Однако, заверяю вас, я встречал оба представленных мной типа. Во времена экономического бума они еще могут более или менее удерживаться на плаву. Но как только наступают неблагоприятные времена, они становятся первыми кандидатами «на вылет». Большинство знакомых мне удачливых предпринимателей — умелые инвесторы. Они мыслят большими категориями, знают, что они хотят и что им для этого требуется. Важное приобретается без колебаний. Неважное может и подождать. Чтобы позволить себе крупные капиталовложения, эти люди работают до глубокой ночи и даже по выходным. Они никогда не рискуют за счет других. Я предполагаю, что вы относитесь к их числу. Оба других типа уже, наверное, потеряли всякий интерес к этой книге. Тем лучше, теперь мы среди своих! 1. Инвестиции, которые выгодны. Поймите меня правильно. Я не намерен давать вам советы, какое оборудование вы должны приобрести для своей столярной мастерской, мясной лавки или гостиницы. Вы сами прекрасно знаете, что вам нужно, чтобы обеспечить в своем деле требуемый качественный уровень. В этом разделе я хотел бы дать вам несколько советов, которые, как мне кажется, не ориентируются на какие-то определенные отрасли. Я прошу вас просто на некоторое время войти в положение ваших потенциальных клиентов. И если вы теперь впервые услышите о какой-то фирме, которая может вам предложить что-то интересное, что вы будете делать? Правильно, у вас сразу же возникнет масса вопросов: Сколько времени существует эта фирма? Это солидная фирма? Кто может мне гарантировать, что фирма работает качественно? Могу ли я получить где-нибудь дополнительную информацию? Надолго ли создавалась эта фирма или это очередная «бабочка-однодневка»? Как в фирме относятся к клиентам? Каков режим работы фирмы? — 20 —
|