|
Да, между прочим. Шесть лет назад я еще смеялся при упоминании слова «коммерция». Я и продавец? Нет, я не смогу. Но однажды я мысленно представил себе эту ситуацию и сегодня руковожу одним из семинаров по вопросам торговли, который высоко оценивается даже в среде специалистов. Таким образом, за шесть лет я сделал рывок от «антиторговца» до «ведущего тренера» в области торговли. Подобные вещи следует прокрутить в голове, прежде чем приступать к их реализации. Важный совет: всегда формулируйте свою цель в настоящем времени, так, как будто вы уже достигли ее. Просто представьте, что прошел ровно год и сегодня вы выступаете перед своей командой. Ваша речь могла бы звучать примерно так: «Сегодня на нашем предприятии работают 15 сотрудников. И работают с удовольствием. Мы полностью обеспечены заказами. Наши клиенты довольны нами, так как знают, что мы можем им предложить больше, чем наши конкуренты. На нашей фирме превосходная рабочая обстановка. Каждый сотрудник осознает, что к нему относятся требовательно и в то же время поощрительно, и имеет возможность,реализовать свои личные цели. За прошедший год оборот составил три миллиона при 300 000 наличными». Почему необходимо формулировать цель именно таким образом? Очень просто. Наше подсознание, этот Шорш, не может различать реальность и фантазию. Это легко доказать. Кто из вас хоть раз плакал в кино? Ну, будьте откровенны! Вы ничего не можете с этим поделать. Даже если вы без конца уговариваете себя, что это же только кино, ваш Шорш не сможет этого понять. Для него все происходящее на экране — реальность. Можно привести другое доказательство, которое вас полностью убедит в моей правоте. Представьте лимон. Прекрасный желтый сочный лимон. Представили? Теперь мысленно ножом разрежьте лимон пополам. Возьмите одну половинку и откусите от нее побольше. Вы что-нибудь почувствовали? Если бы сейчас можно было бы измерить ваше слюноотделение, то я с уверенностью мог бы сказать, что оно заметно усилилось. А ведь все это была только фантазия! Вам следует запомнить две вещи. Первое: подсознание не может различать реальность и фантазию. Второе: с помощью фантазии вы можете регулировать свои физиологические функции. Человек мыслящий сделает при этом следующий вывод: любая мысль, если только достаточно долго и интенсивно ее культивировать, воплощается в материальное. Не правда ли, есть что-то мистическое во всем этом? Давайте вернемся назад, на твердую почву фактов. Тем более, что следующая глава посвящена работе. 8. Планирование — инструмент профессионала. — 15 —
|