Большинство рекламы предназначено не для получения прямой прибыли, а совсем для других целей.

P.S.
Не стоит копировать поведение компаний, преследующих в рекламе другие цели. От того, что новая фирма даст рекламу на Первом канале в прайм тайм ничего не произойдет.

Аксиомы рекламы от Джозефа Шугермана

1) Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью — заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

2) Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение.

3) Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

4) Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по скользкой горке.

5) Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять именно то действие, которое от него требуется.

Как писать статьи, чтобы их читали

- Как люди читают в интернете?
- Никак.

Якоб Нильсен, эксперт веб-юзабилити

Правила написания текстов:

1) После того, как текст написан, сократите его в 2 раза.

2) Дайте тексту "вылежаться".

3) Проверьте на орфографию в Word'e.

4) Разбейте текст на небольшие абзацы. Аккуратно оформите.

5) Прочитайте текст ВСЛУХ. Если трудно читать - перепишите.

6) Иллюстрируйте статьи.

7) Используйте аксиомы рекламы.

Главное правило от Владимира Никонова: если вы не можете прочитать свой текст несколько раз вслух, то его НИКТО не прочтет.

P.S.
Никто, в смысле, никто никто.

Что такое маркетинг?

«Маркетинг – это битва восприятий», Джек Траут

Все, что мы воспринимаем, находится внутри нас.

Все, что вы видите, слышите, нюхаете, ощущаете находится внутри вашего мозга. Мы видим не реальность, а ее отображение. В мире нет цветов (красного, желтого...), есть длина волны. Это мозг окрашивает предметы и создает цвет. Так же мозг распознает автоматически речь на своем языке. Все это происходит мгновенно и мы не замечаем этого.

Подумайте об этом. Все, что вы воспринимаете, получено из внешней реальности, обработано мозгом и представлено вам в ощущениях. Мир, который вы воспринимаете, состоит из ваших же клеток мозга.

Роберт Уилсон хорошо раскрывает эту тему в книге "Квантовая психология" в главе "Сколько у вас голов".

То, что у каждого человека своя реальность (каждый мозг обрабатывает внешний мир по своим фильтрам и установкам), объясняет множество, на первый взгляд, непонятных экспериментов в маркетинге.