Искусство торговать или секреты мерчандайзинга

4. Франчайзи, будучи собственником предприятия, более за­интересован в его развитии, чем наемный работник; таким образом, не требуется дополнительных средств для мотивации фран­чайзи.

Преимущества для франчайзи.

1. Франчайзинг предоставляет франчайзи возможность по­лучить значительные выгоды от передачи ему франчайзером доказавшей эффективность на практике бизнес-технологии, что позволяет предприятию значительно сэкономить средства на «рас­крутку» предприятия. Франчайзинговая система предоставляет информацию, которая помогает франчайзи выбрать подходящее местоположение для предприятия, использовать выработанную и успешно функционирующую маркетинговую и логистическую стратегию ведения бизнеса; таким образом, франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому что он имеет опыт своего франчайзера.
2. Франчайзи получает право пользоваться известной тор­говой маркой. Клиенты не видят существенной разницы между покупками в корпоративном и франшизированном фирменном магазине сети. Так, при покупке обуви в фирменных салонах «ЭКОНИКА-Стиль» в разных городах невозможно понять, ка­кой магазин принадлежит непосредственно франчайзеру, а ка­кой франчайзи. Кроме того, партнер получает права на продажу широко известных эксклюзивных торговых марок обуви из кол­лекций «ЭКОНИКА-Обувь»: ALLA PUGACHOVA, PARMEN, ARAGONA, WIND, E-COLLECTION.
3. Методическая и информационная поддержка франчайзи франчайзером. Являясь, как правило, крупной фирмой, франчайзер имеет большие возможности по подготовке качественного методи­ческого и информационного обеспечения, разнообразных учебных и справочных материалов. Эти материалы используются франчайзи для повышения качества обслуживания клиентов. При вступлении во франшизную систему франчайзеры, как правило, предоставля­ют франчайзи специальное обучение. Франчайзер сети универса­мов «Копейка » осуществляет первоначальное обучение в своих учебных центрах бесплатно, а при открытии франшизированного фирменного салона обуви «МОНАРХ» проводится бесплатное обучение в момент передачи коммерческой документации и под­писания договора, а с периодичностью раз в две недели проводится обучение персонала, осуществляются методические рекомендации по всем направлениям деятельности магазина; раз в полгода (перед началом сезона) проводятся семинары.

4. Франчайзи, владея собственным предприятием, облада­ет уникальной возможностью работать в сети, что значительно повышает его конкурентоспособность. Так, франчайзи получают возможность закупать товары по более низким оптовым ценам, а при наличии единого распределительного центра сокращать издержки предприятия на логистику. К примеру, при покупке франшизы винного супермаркета «Ароматный мир» франчайзи включается в единую логистическую систему, сеть универсамов «Копейка» владеет собственным распределительным центром, а для франчайзи мебельных салонов «Феликс» скидки, предостав­ляемые на покупку продукции, выше, чем у их дилеров.
5. Франчайзи получает возможность рекламировать свое предприятие с помощью более масштабной рекламы, чем обыч­ные малые предприятия. Так франчайзи фирменного салона обу­ви «Эконика-Стиль» получают мощную рекламную поддержку за счет общей рекламы розничной сети салонов «Эконика-Стиль» и рекламы эксклюзивных торговых марок обуви.
6. Франчайзи получают доступ к кредитным ресурсам. Как из­вестно, в России коммерческие банки неохотно работают с малыми предприятиями. Предприятия франчайзи более привлекатель­ны для банков, так как их кредитование коммерческими банками характеризуется более низким уровнем риска, чем при работе с малыми предприятиями, не входящими во франшизную систему, что связано как с более низким уровнем банкротств предприятий-франчайзи, так и со значительной степенью планирования бизнеса франчайзинговыми компаниями, в том числе и политики заимствования.

В рамках программы сотрудничества с компанией «Энтон» (производство и продажа мужской одежды) банк «РНКБ» предлагает выгодную систему кредитования для участников сети фир­менных магазинов по системе франчайзинга.