|
— Послушайте, — сказала она мне, — я хочу, чтобы вы сделали что-нибудь с Чарли. Она словно давала мне понять, что билась над Чарли годами, прежде чем сдалась. Чарли казался милым, беззаботным, привлекательным парнем, но, как я понял позже, был недисциплинирован, не имел жизненных ориентиров и, по сути, был полным неудачником в торговом деле. В его компании к нему относились на удивление терпеливо. Периодически встречаясь с ним в течение нескольких месяцев, я узнал его очень хорошо. Признаюсь, он озадачил меня. Наконец я обратил внимание, что в его лексиконе есть одна заезженная фраза, которую он то и дело пускает в ход. Она повторялась столь часто, что в памяти невольно всплывала граммофонная игла, застрявшая в одной бороздке. Рассказывая о чем-либо, Чарли сообщал: «Я, знаете ли, не прочь сделать с этим то-то и то-то». Или: «Я не прочь исследовать это». И однажды, когда я порекомендовал ему практиковать позитивное мышление, он сказал: «Знаете, я не прочь заняться этим». Наконец я сказал ему: «Я знаю, Чарли, что у вас не в порядке. Вы — человек намерений. Что бы вам ни предстояло сделать, вы только намереваетесь сделать. Но вы должны понять, что никто в этом мире ничего не достиг с помощью одних лишь намерений. Большинству из нас требуется больше, чем мы имеем. Мы определенно нуждаемся в том, что у нас уже есть. А намерения и вовсе меньше того, что нам надо». Лишь после того, как Чарли начал полностью концентрироваться на деле, ему удалось добиться в жизни реальных результатов. И когда это произошло, его способность достигать цели стала развиваться на удивление быстро. Он начал отдавать работе всего себя, и его прирожденный талант в конечном итоге вывел его в категорию лучших поставщиков. Для достижения успехов от вас требуется полная самоотдача. Нередко люди, концентрирующие все свои помыслы на работе, демонстрируют не только энтузиазм, который приносит успех, но и необычайно высокую эффективность. Один мой приятель по имени Джон Имре управляет нашей фермой на Квакерском холме в штате Нью-Йорк. Он превратил ее в уголок красоты, и под его недремлющим оком работа там идет полным ходом. Он вникает во все проблемы, а потому чаще всего все его решения взвешены и дают положительный результат. Будучи беженцами из Венгрии, Джон и его жена Мария недавно получили гражданство и уже снискали себе уважение в обществе. Он преуспевает в своем деле, ибо не ограничивается благими намерениями, а делает все, чтобы реализовать их. Как заметил известный спортивный тренер, «выдающимися исполнителями становятся те, кто работает не вполсилы, а на все сто». — 40 —
|