Энтузиазм ведет к улучшениям

— Ну, ваши шефы, должно быть, на редкость бестолковы, если посылают унылого актера пытаться вдохнуть в других парней веру в себя и в свои товары.

— Мои шефы отнюдь не глупцы. Это умнейшие люди в бизнесе! — заявил он, впервые проявив характер.

— Если это так, а сомневаться в этом у меня нет причин, то они, должно быть, разглядели в вас какие-то качества, которых не видите вы. То есть ваши шефы уверены в человеке, который не уверен в самом себе. За те несколько минут, что мы с вами разговариваем, вы унизили и свою профессию, и себя.

— Мою профессию? — изумленно спросил он.

— Да, вашу профессию. Вы представились как «всего лишь разносчик», тем самым принизив одну из величайших профессий в нашей стране, профессию продавца — а ведь он отвечает за процесс, посредством которого жизненно важный продукт или услуга делаются доступными нуждающимся в них людям, предоставляя им и их семьям возможность наслаждаться лучшими условиями жизни. И вы называете себя «разносчиком»? Вы продавец и даже, более того, учитель и вдохновитель продавцов. Вдобавок вы принижаете и себя тоже. Знаете ли вы, кто вас создал? Кто дал вам необычайную способность к лидерству, которую ваши прозорливые шефы разглядели в вас? Ну-ка, скажите мне, кто создал все это?

— Э-э, я полагаю, вы имеете в виду Господа, — с сомнением пробормотал он.

— Точно. Я действительно имел в виду Господа. И здесь вы пренебрежительно отзываетесь о Господе, ставя под сомнение его мастерство. Парень, да у вас и в самом деле с головой не все в порядке!

— Проклятье, я никогда не смотрел на это дело под таким углом. В вашем изложении все выглядит совсем по-иному.

Впервые с начала беседы он слабо улыбнулся.

— И, послушайте, я заметил в вас еще кое-что — вы сутулитесь. А росту в вас добрых шесть футов.

— Шесть футов два дюйма, — поправил он.

— Ну вот, а вы из них используете от силы пять футов десять дюймов. Попробуйте коснуться этой стены туловищем как можно выше. Держите голову прямо. Достаньте ею потолка.

— Вот странное занятие, — заметил он.

— Пустяки. Все обстоятельства нашей с вами беседы выглядят странно. Но это не должно мешать работе над вами. А сейчас оставайтесь в этой выпрямленной позе и повторяйте за мной: «Я — торговец, представитель величайшей в мире профессии. Я — жизненно необходимая часть американской системы частного предпринимательства. Я помогаю делать доступными товары и услуги всем нуждающимся в них. Без таких людей, как я, экономика завяла бы на корню. Я — важное доверенное лицо свободной цивилизации».