Шмуз «Сделай так, чтобы это произошло» очень много говорит лично о вас; он говорит о том, что вы человек небезразличный, и показывает, что тот, к кому вы применяете свой шмузинг, действительно для вас важен и интересен. Именно такое внимание и участие способствует установлению дружеских, доверительных отношений.

То, что хорошо спланировано заранее, всегда окупается, так что придумывайте ситуации и воплощайте их в жизнь!

Глава 5
Если шмуз удачен, всегда помните о нем

Как иметь дело с людьми различных профессий в сфере обслуживания

Давным-давно был такой, уже забытый все ми комик из Луизианы, которого звали Любимый Братец Дейв Гарднер. Он однажды сказал мне, что рай и ад по сути одно и то же. И в том, и в другом месте отличная пища, но у всех едоков ложки с длинными ручками, привязанными к рукам. Они могут черпать ими еду, но не могут донести ее до рта, так как ложки слишком длинные. И вся разница между раем и адом в том, что в аду все голодают, а в раю все сыты и счастливы, потому что кормят друг друга.

Шмузинг и является своего рода кормлением другого в надежде, что и вас тоже покормят. Я уже говорил ранее, что шмузеры в большей степени люди дающие, чем берущие. Но поскольку долг обычно платежом красен, то если вы даете достаточно, вам воздастся.

Чтобы система работала на вас, ухаживайте за вашими знакомыми, как за цветами на клумбе. Надо вовремя посеять семена, чтобы собрать затем хороший урожай.

Позвольте дать вам совет, как ухаживать за своими знакомыми.

У меня есть знакомый парень, который работает в местном спортивно-оздоровительном центре. А бейсбол, как вы знаете, игра сезонная. И связаться с этим парнем в разгар сезона игры «Пивоваров» практически невозможно. А в декабре, наоборот, полное затишье, и тогда моему знакомому скучно и одиноко. Вот почему я всегда звоню ему в это время. Я даю ему понять, что весь мир на время забыл о нем, а я вот помню, я с ним, я остаюсь его другом. Он всегда от души смеется, и когда приходит апрель, он при всей своей занятости находит время, чтобы достать мне хорошие билеты на День открытия.

Вот еще один пример того, что отданное другим возвращается.

Однажды я должен был лететь куда-то через Чикаго. В этот день много рейсов задерживалось, и в аэропорту царил полный хаос. Через своего транспортного агента мне удалось перерегистрировать билет на другой рейс, но я имел возможность понаблюдать, как служащий в аэропорту разбирался с другими невезучими пассажирами. Он стоял среди них, как регулировщик уличного движения на оживленном перекрестке, и решал все вопросы мгновенно, не сходя с места. Эта картина произвела на меня сильное впечатление, и я тоже подошел к нему побеседовать. Мы обменялись визитными карточками и, подумать только, в следующий раз, когда я оказался в затруднительной ситуации в аэропорту О’Хейр8, я обратился к своему новому знакомому, и он пришел мне на помощь. В тот же день я написал письмо президенту авиакомпании, в котором отметил, какой хороший человек у него работает.