|
Шмуз «Сделай так, чтобы это произошло» Вот действительно великолепный помощник, если вы собираетесь поймать в свои сети какую-то крупную рыбу. Вот один из моих любимых приемов, когда я пытаюсь обработать своего босса, клиента или потенциального клиента и у нас назначена с ним встреча. Я приношу с собой свежую газету, где предварительно размещаю объявление следующего содержания: «Джон Де Сальво (имя клиента) поражает всех своим умением здраво мыслить, к тому же он обладает приятной наружностью, хорошим вкусом и явным умом, раз собирается принять описанное выше предложение». И вот где-нибудь в середине разговора я раскрываю газету и говорю: «Посмотрите, теперь- то мне понятно ваше отношение к этому вопросу. Ведь так в газете написано». Я показываю нужную страницу, обвожу в кружочек объявление и даю ему прочесть. Он, по крайней мере, хоть рассмеется. Он поймет, что его обрабатывают, но уже само знание того, что я нашел время, чтобы все это заранее организовать, может склонить его к принятию решения в мою пользу. А вот еще один способ добиться благосклонности ваших клиентов или начальника. Разузнайте, чем они в жизни интересуются, и купите им билеты на концерт, спортивный матч или еще на что-нибудь по их вкусу. Купите четыре самых лучших билета, два отдайте вашему «объекту», а остальные два оставьте себе. И кто в результате окажется вашим соседом в концертном зале или на стадионе? Ваш начальник или клиент будет очень тронут вашим вниманием и, возможно, захочет поделиться с вами впечатлениями об увиденном. Кто знает, может оказаться, что вы оба — любители оперы, игры на волынке или пения альпийских горцев. И напоследок я оставил два моих самых любимых шмуза из раздела «Сделай так, чтобы это произошло», и оба они «скроены» для свадебной церемонии. Первый из них я называю «лучший стол». В следующий раз, когда вы будете присутствовать на свадебном банкете в окружении незнакомых людей, познакомьтесь со всеми сидящими за столом. Затем скажите им: «Мы должны быть лучшим столом на этом торжестве. Когда я досчитаю до трех, давайте все засмеемся как можно громче и будем повторять этот номер каждые десять минут». Ваш стол станет самым популярным на свадьбе, все захотят за ним сидеть. А поскольку всех за вашим столом связывает одна общая шутка, то и разговор будет течь как по волшебству, лишний раз подтверясдая, что ваш стол действительно лучший. А вот и последний шмуз. Когда гости начнут, слегка постукивая бокалами, требовать от новоиспеченных супругов поцелуев, встаньте и скажите, что постукивание бокалами отменяется и с этого момента, если гостям захочется увидеть поцелуи молодоженов, они должны встать и спеть по одному или хором какую-нибудь песню, где бы встречалось слово «любовь». Поверьте, мне, на это зрелище стоит посмотреть (как и в реальности, так и позже на видео). Весьма вероятно, что вы услышите такие голоса, от которых зазвенят стекла, а уж о том, что будут перепеты все самые популярные песни, и говорить нечего. — 24 —
|