|
Устное собеседование в большинстве случаев надежнее, чем письмо, если соискатель заранее подготовился к разговору, как обучился на тридцать восьмой неделе. С самого начала он должен быть устремлен на то, чтобы вызвать в подсознании начальника отдела кадров как можно больше позитивных реакций. Прежде чем взяться за ручку двери, он делает глубокий вдох и выдох, весь концентрируется на доверии и готовности помочь. Он вдыхает силу и любовь, наполненный этой силой переступает порог с чувством своего превосходства. Внутренний настрой, с которым мы входим в кабинет начальника отдела кадров, становится решающим фактором переговоров. От эмоционально заряженных вибраций, которым присуще передаваться другим людям, пробуждая в них соответствующий настрой, то есть от нашей внутренней позиции в ту минуту, когда мы входим в кабинет, зависит впечатление, которое мы произведем на начальника отдела кадров или на руководителя предприятия. Это впечатление вызовет в его подсознании позитивные основные вибрации, которые во время собеседования будут эхом отзываться в нем и в значительной мере влиять на его решения. Так же и то, как мы держимся, вызывает в собеседнике определенный основной настрой, определяющий решения начальника отдела кадров. Тут некоторые, вместо того, чтобы уже всем своим поведением выразить свою пригодность для желаемой должности, впадают в состояние пугливого напряжения, характерное для экзаменуемого. Этот осложняющий все аффект ожидания следует – вместе с сопровождающими его явлениями, то есть беспокойством, нервной дрожью, выпадением памяти, вспотевшими ладонями и беспомощностью – заранее исключить сознательной релаксацией . При собеседовании уже первые слова соискателя должны быть вежливыми и предупредительными, но одновременно и уверенными, невозмутимыми и позитивными, чтобы начальник отдела кадров сразу почувствовал, что перед ним человек, необходимый предприятию. Поверхностной самоуверенности нужно избегать так же, как и раболепия. Нужно по заранее составленной программе со скромным дружелюбием и деловитостью успешного человека высветить все свои знания, способности и преимущества для предприятия в целом и – в особенности – для того, чтобы занять вакантное место, причем свои выкладки необходимо подтверждать письменными свидетельствами. При этом соискатель не станет «наседать» на начальника отдела кадров, а будет просто постоянно смотреть ему в лицо, чтобы поддерживать с ним гармоничный контакт. Он будет сознательно переносить свои мысли об успехе на другого, с каждым словом, каждым жестом все больше завоевывая доверие собеседника. Так как и в этом случае все решают мысли , он в своих рассуждениях будет четко представлять себе живые образы того, чего хочет от собеседника, – выбором слов , а также тоном голоса, выражающим нечто само собой разумеющееся, он буквально вложит ответ «да» в уста собеседника. А в подходящий психологический момент переведет уже завоеванное согласие начальника отдела кадров в русло готовности подписать контракт, а затем направит все свое рвение на подписание договора о принятии на работу. — 193 —
|