Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

Если мы говорим: «Я есть!» , тогда мы произносим слово жизни – слово повзрослевшего своего «я». И теперь мы уже не жалуемся – «Я больной, бедный, слабый!». Так говорит и поступает лишь тот, кто не знает, что он сам выбирает свою судьбу, призывая ту или иную реальность. Но мы будем говорить: «Я сильный, здоровый и богатый. Я един с источником всего доброго» – и мы станем такими!

Но не всякое «да будет тебе!» сразу становится зримым. Важно, с какой эмоциональной силой, с каким ощущением силы мы выговариваем решающее слово. Если наши мысли и слова направлены только на материальные вещи, плодом всего этого будут только преходящие и материальные результаты. Если, думая и говоря, мы устремляем свои мысли на самое высокое, мы сумеем исполнять самое высокое служение. Вся сила – в нас, но по-настоящему разбудить ее дано только сердцу, обращенному к бесконечному добру.

Тридцать восьмая неделя: правильно вести переговоры

Если осторожность нужна при написании письма, которое можно спокойно обдумать, насколько же больше требуется осторожности в устной беседе, где ум и сообразительность подвергаются непредсказуемой проверке. Чтобы не попасть впросак, необходимо приноровиться к душевному настрою и разуму собеседника. При переговорах мудрая сдержанность зачастую важнее красноречия.

Грасиан

Наряду с соблюдением основных правил ораторского искусства и учетом силы слова, необходимо владение дипломатией беседы. Надо воспитать в себе постоянное присутствие духа и молниеносную находчивость, а также умение переходить от доклада к дискуссии, от реферата к беседе или участию в переговорах.

И здесь не так важна техника переговоров, как их динамика, то есть искусство психодинамически верной манеры вести переговоры и обращаться с партнером.

Некоторые думают, что «переговоры» дело несложное. Это те же самые люди, что, с одной стороны, убеждены, будто все можно опровергнуть, потому что якобы против каждого аргумента можно выставить прямо противоположный и обосновать его, но которых, с другой стороны, даже средней руки собеседники могут загнать у угол или в споре разбить в пух и прах. А потом эти люди станут сердиться на своих «обидчиков».

Ведение переговоров – искусство, освоение которого необходимо, ибо оно приносит выгоду: это искусство состоит в том, чтобы в позитивной, творческой беседе, мудро владея собой, завоевать расположение другого правильным мышлением и действиями или по-рыцарски победить его. Предпосылка этого искусства состоит в том, чтобы предвидеть и упреждать намерения противника, а также незаметно перестраивать его чувства и стремления в соответствии со своей целью.