Знаете, как в свое время это делал лично я?
Тогда я жил в городишке Массилион, штат Огайо. В паре миль от моего домика располагалось увеселительное заведение под названием „Бар у Майка“, в котором постоянно было полно самых что ни на есть обычных людей, каждый из которых между тем был хорошим потенциальным клиентом для книг, которые я тогда продавал посредством прямого почтового маркетинга.
Так вот после того, как я заканчивал продающий текст, я шел в этот бар и начинал читать там написанные страницы вслух. А дальше события развивались по одному из трех сценариев:
народ в баре начинал орать: „Гари, заткнись! Или кто-то другой поможет тебе заткнуться!“ — в этом случае само собой было очевидно, что полученный текст никуда не годен;
народ начинал говорить: „Оу, Гари, поздравляю! Отличный продающий текст!“ — в этом случае мне так же было ясно, что текст никуда не годится — я рвал его в клочки и выбрасывал в корзину;
а вот если народ слушал чтение текста, не перебивая меня, а под конец раздавались реплики...
„Гари, Где Мне Взять Эту Книгу?!“
...мне становилось понятно, что наконец-то я написал то, что нужно!»
Гари С. Хэлберт
(Печатный Принц)
garyhalbert.ru/letters/fighter-pilot.html
Мир изначально несправедлив.
Кто-то рождается в маленьком городе, а кто-то — в столице. Но сейчас, к счастью, XXI век, а не XIV. И каждый может изменить свою судьбу. Нет больше никаких оправданий для бедности. Бедность — это невежество.
Мир открыт для всех.
Главное — иметь точную картину мира и представлять, как он работает. Вот две аксиомы о деньгах:
1. В мире очень много денег.
Их колоссальное количество. Если вы не наблюдаете их вокруг себя, то это не значит, что их нет. Они есть и доступны для каждого, кто предложит что-нибудь взамен.
2. Деньги сами по себе не имеют значения.
Функция денег — обмен. Представьте себе богатого человека. Он с радостью обменяет свои деньги на что-нибудь другое, полезное и не очень.
Людям не нужна бумага и цифры на счете, им важны услуги, товары, впечатления… Кто им это предоставит, тот и получит их деньги. Тот будет богат.
Чтобы были деньги, нужно что-то ПРЕДЛАГАТЬ от себя. Услуги или товары.
Предложение — это АКТИВНЫЙ процесс.
Нельзя просто сидеть и ждать, когда на тебя свалятся деньги. Нужно что-то создавать и предлагать другим.
Посмотрите на полки супермаркетов. Чего там только нет. А ведь за каждым товаром стоят люди, которые его придумали, создали и доставили в магазин. Это активное действие.
— 14 —
|