|
Итак, имея в виду все эти преимущества, почему люди не торопятся довериться другим? Потому что доверие подразумевает свои риски. Доверяя, вы можете получить более сильный удар и в более короткие сроки; когда вы доверяете, вы теряете полный контроль над ситуацией. Если я доверяю вам сделать какую-то работу, вы принимаете решения — не я. Доверие и недоверие имеют разные преимущества и недостатки, все дело в том, какой путь вы выберете. Добрые самураи Страница отсутствует нормы прибыли? Я не стал верить Джошу на слово, я поговорил о его компетентности с нынешними и прошлыми его клиентами. Вам, конечно, приходилось получать информационные письма с претензией на прогнозы ситуации на рынке ценных бумаг, но вы не обязаны верить им только потому, что они берутся сделать эти прогнозы. Проверяйте их. После собственного расследования я решил-таки вложить деньги с помощью Джоша. Стал ли я вкладывать весь свой инвестиционный капитал? Нет. Я вложил двадцать пять тысяч долларов, сумму, которую я мог себе позволить потерять, то есть хоть меня и не обрадовала бы потеря этих денег, это все же не сильно повлияло бы на мой образ жизни. Итак, в течение года я проверял квалификацию Джоша. Он вернул пятьдесят процентов суммы и ежемесячно посылал мне отчеты обо всех сделках на бирже. Я решил вложить еще немного денег, и он снова вернул пятьдесят процентов. На третий год я получил и пятнадцать процентов прибыли. Таким образом Джош заслужил мое доверие непосредственно делами: вкладывая деньги и принося мне доход. В нашем бизнесе некоторые сотрудники не могут тратить деньги без предварительного разрешения. Сотрудники иного уровня могут сделать покупку на пятьсот долларов — они уже продемонстрировали свою сообразительность и способность принимать решения, и именно поэтому их повысили. Они заслужили наше доверие, чтобы тратить деньги в пределах этой суммы, не отчитываясь. Член руководящей команды может принять решение на трату пяти тысяч долларов и не отчитываться после. Они заслужили эти полномочия. Если же, однако, они примут несколько неверных решений, тогда они потеряют паше доверие и, следовательно, свои полномочия. Та же самая логика применима и к личным отношениям. Некоторые люди берут на себя огромные обязательства, например брачные, не проявив при этом должной осмотрительности. И опять-таки, это не имеет отношения к доверию, это просто безответственно. Проявить должную осмотрительность — значит задать серьезные и прямые вопросы до того, как вы поженитесь. Поинтересуйтесь ее прошлым. Познакомьтесь с его родителями. На момент написания этих строк мы с — 71 —
|