Как быть целеустремленным всегда

Люди удивляются, когда я приезжаю в их страну на две или три недели с дипломатом среднего размера и небольшой сумкой вещей. Я обнаружил, что не только удобно и необходимо брать с собой в дорогу минимум, но и то, что, беря с собой лишь ручную кладь, мне не при­ходится бродить в ожидании багажа по аэро­порту и я могу придерживаться довольно четко­го плана поездки.

Постоянная мотивация способствует форми­рованию принципов во многих областях жиз­ни, и они не обязательно относятся к какому-то делу.

Чтобы держать себя в руках, каждые 12 меся­цев я просматриваю свой гардероб и избавля­юсь от всего, что не ношу. У меня очень мало личных принадлежностей, и мне нужно очень мало для существования моего бизнеса.

Очень хорошо помню те первые дни бизнеса недвижимости, когда я работал дома и мой офис состоял из одной комнаты, телефона и туалета. Как просто, но тем не менее каким эф­фективным это все казалось в процентном со­отношении к тем деньгам, которые я зарабаты­вал с таким малым персоналом. Никакого опе­ратора связи, никаких секретарей, никакого персонала по общественным связям или других людей, "делающих бизнес успешным".

Не то, чтобы я не был успешным. Наоборот, я был успешен по всем критериям. Я зарабатывал и клал в банк больше денег, чем организации в десять раз большие, чем я. Но все это делалось с целесообразностью и эффективностью наряду с достоинством и планированием.

Конечно же, сегодня все совсем по-другому, но временами я все равно обращаюсь к тем ран­ним урокам и приобретенному опыту, потому что сила личной мотивации максимальна, а от­влечения были сведены к минимуму.

Я уверен, что все вы играли в игру, когда 20 человек по очереди передают друг другу ин­формацию. К двадцатому человеку эта инфор­мация доходит почти неузнаваемой. Вот по­этому, чтобы быть хорошо мотивированным, нужно минимизировать зависимость от людей. Я не предлагаю уволить весь персонал и вернуться к истокам - команда из одного чело­века. Совсем нет, но я предлагаю тщательно пересмотреть зависимость от людей и наши требования к ним.

Меня постоянно поражает, как часто чей-то секретарь позовет меня, я затем просит подож­дать у телефона. Пока я жду у телефона, человек, позвонивший мне, начинает говорить по теле­фону с кем-то другим, а это значит, что я должен дождаться, пока он освободится и мы перего­ворим о нашем деле. Я всегда пытаюсь это сократить и звоню напрямую, отвечаю непо­средственно тому, кто спрашивает, и поощряю прямое общение и минимизацию зависимости от людей.